KPI管理

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営業ヘッドカウントの決め方｜MA/SFA設定で実現する増員判断

営業ヘッドカウント（人員数）の適切な決め方を解説。売上目標からの逆算だけでなく、MA/SFA設定で生産性指標（架電数・商談化率・受注率）を可視化し、データドリブンな増員判断の実装ステップを具体的に紹介します。

シリーズA段階で追跡すべきKPI（ARR、MRR、商談化率15%、LTV/CAC比率3倍）を解説。成長段階別KPI比較とMA/SFAダッシュボード設計で、KPI設定から測定・改善までの完全ガイドを提供します。