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マーケティングKPI設計から運用定着までの実践ガイド

マーケティングKPI設計の成功は、設計で終わらせず、MA/SFA設定での自動計測・部門間KPI連携体制の構築まで一気通貫で進めることで実現します。KPI・KGI・KSFの定義、設計手順、自動計測の方法を詳しく解説します。

営業KPIは設定だけでなく、MA/SFA設定と運用体制整備を同時に進めることで機能します。KPI/KGI/KFS階層構造、営業スタイル別指標例、設定ステップ、運用体制整備の方法を詳しく解説。

KPI設計の成功事例（SaaS業界MRR成長率20-30%、BtoB全業界CVR 1.5%）から学ぶ実装ガイド。MA/SFA設定やダッシュボード構築まで含めた一気通貫プロセスを、業界別比較表とチェックリストで詳しく解説します。