購買意欲検知
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インテントデータ営業活用｜MA/SFA連携で成果を出す運用設計
インテントデータを営業活動で活用する方法を解説。1st/2nd/3rdパーティーデータの違いとインテントセールスの手法、MA/SFA連携の運用設計、導入後のPDCA運用まで、実務で成果を出すポイントを紹介します。
9分
インテントデータインテントセールスセールスシグナル
購買意欲検知の仕組み｜85%が接触前に選定完了する時代の対策
購買意欲の検知方法とMAスコアリング設計を解説。BtoB購買の85%が営業接触前に候補選定を完了。インテントデータを活用したホットリード検知から商談化までのプロセス設計とチェックリストを紹介します。
12分
購買意欲検知インテントデータリードスコアリング