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スコアリング設計完全ガイド｜運用体制構築まで失敗しない方法

スコアリング設計の成功は、ツール設定だけでなく、MA/SFA連携を含む運用体制構築まで見据えた設計で実現します。属性・行動スコアの設定基準、MAツールでの4ステップ、カスタム実装の判断基準まで詳しく解説します。

リードスコアリングとは、見込み客の購買確度を属性と行動で数値化するマーケティング手法です。日本型モデル（役職重視）、配点設計例、MA/SFA活用不全企業向けの運用前チェックリストまで実践ガイドを解説します。

行動スコア（Web閲覧・メール開封）と属性スコア（業種・役職）の違いと設定基準を解説。MA/SFA連携での自動化実装とカスタム開発選択基準を、商談化率1.8倍の事例から詳しく紹介します。

スコアリングが機能しない3大原因（初期設定放置・行動スコア過信・営業連携不足）を診断チェックリストで確認。MA/SFA実装と運用体制整備を一気通貫で支援するアプローチで改善する方法を詳しく解説します。