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職種別アプローチとは｜BtoB営業で成果を出す設計方法

BtoB営業の職種別アプローチは、メッセージ設計だけでなくMA/SFAのセグメント・スコアリングと連動させることで効果を発揮します。職種別訴求ポイント比較表とチェックリスト付きで詳しく解説。