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営業組織再編の進め方｜編成パターン比較と失敗しないポイント

営業組織再編を成功させる進め方を解説。テリトリー型・The Model型・ハイブリッド型の編成パターン比較表、インサイドセールス連携設計、SFA/CRM活用、再編前チェックリストを紹介します。