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リード獲得コンテンツ｜MA/SFA連携実装ガイド

BtoB企業のリード獲得コンテンツについて、検討段階別の選定フレームワークとMA/SFA連携の実装ステップを解説。SNS 36.4%、広告29.0%等の実施率データと費用相場、生成AI活用63.6%の最新トレンドまで実践的に紹介します。

IT企業の営業組織構築は戦略策定だけでなくMA/SFA実装まで完了させることで成功します。本記事では属人営業から組織営業への転換、4ステップの構築方法、実装支援型アプローチの重要性を解説し、チェックリストと比較表を提供します。