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営業組織設計の進め方｜属人化から脱却し運用まで見据えた設計手法

営業組織設計を設計だけで終わらせず、運用まで見据えた方法を解説。THE MODEL型分業体制の基本、設計→実装→定着の3フェーズフロー、KPI設計とプロセス標準化、属人化防止のチェックリストを紹介します。