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拡大期営業の属人化を解消｜MA/SFA連携で実現する標準化ガイド

拡大期営業組織の属人化・標準化不足の課題を解決。BtoB企業のKPI未設定59%、紹介依存60.7%の実態を踏まえ、営業プロセス標準化、MA/SFA連携、営業BPRの実践アプローチを解説します。