営業組織

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営業ヘッドカウントの決め方｜MA/SFA設定で実現する増員判断

営業ヘッドカウント（人員数）の適切な決め方を解説。売上目標からの逆算だけでなく、MA/SFA設定で生産性指標（架電数・商談化率・受注率）を可視化し、データドリブンな増員判断の実装ステップを具体的に紹介します。

成長期営業組織の課題（属人化、新人教育、データ分断）を解決する方法を解説。営業プロセス標準化、ノウハウ蓄積、MA/SFA連携による営業DX実装まで、実践的なチェックリストとフロー図で詳しく紹介します。

営業部長のマネジメント方法を、戦略策定からMA/SFA統合による測定体制構築まで解説。営業組織マネジメント比較表（プレイングvs純粋マネージャー）と準備チェックリストで、戦略を確実に実装・定着させる手順を詳しく紹介します。

SaaS営業の仕事内容（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）、必要スキル、平均年収、組織立ち上げのチェックリストを解説。MA/SFA実装と業務プロセス構築が成功の鍵。

100人の壁の定義から突破方法まで徹底解説。新人教育不足53.3%、営業プロセス停滞86%などの課題を、MA/SFA設定とKPIダッシュボード活用で解決。30人/50人の壁との比較表、チェックリスト付き。