営業標準化

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役職別アプローチの可視化・標準化｜MA/SFAで属人化を解消

BtoB営業の役職別アプローチを属人化させず、MA/SFAで可視化・標準化する方法を解説。社長・部長・担当者それぞれへの効果的なアプローチと、チーム全体で再現可能な仕組み構築をチェックリスト付きで紹介します。

営業フローを設計したが実装が進まず属人化が解消されない企業の共通パターンは、MA/SFA実装と運用体制整備の不足です。設計→実装→運用の全体像と成功事例を詳しく解説します。