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営業プロセス見直し｜設計から定着まで成果につなげる実践ガイド

営業プロセスを見直しても成果が出ない原因は「設計止まり」。設計型と実装型アプローチの比較表を使い、SFA/MAを活用した実装から現場定着までの具体的な手順を解説します。