営業戦略

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営業責任者の役割｜戦略からMA/SFA実装まで完了させる実践ガイド

営業責任者の成功は、戦略立案だけでなく、MA/SFA設定からデータ駆動型営業マネジメントの実装まで完了させることで実現します。営業マネージャーとの違い、求められるスキル、具体的な実装ステップまで詳しく解説します。

営業部長のマネジメント方法を、戦略策定からMA/SFA統合による測定体制構築まで解説。営業組織マネジメント比較表（プレイングvs純粋マネージャー）と準備チェックリストで、戦略を確実に実装・定着させる手順を詳しく紹介します。