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営業の優先度設定を仕組み化する方法｜66.1%が実施する優先順位付けとスコアリング活用

営業の優先度設定は個人の勘に依存させず、MA/SFAのスコアリング機能で仕組み化することで再現性のある成果を生み出せます。商談化率が高い企業の66.1%が優先順位付けを実施。属性情報と行動情報を組み合わせたスコアリングシートとチェックリスト付きで解説します。