「営業リソース配分」タグの記事

成熟期の営業戦略｜42%が移行する市場で成果を出す方法

成熟期に入った企業の営業戦略をどう転換すべきか解説。既存顧客からの収益最大化アプローチと、MA/SFAデータを活用した営業リソース配分の最適化方法をチェックリスト付きで紹介します。