営業プロセス管理

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営業マネジメントで成果を出す実践ガイド｜MA/SFA実装まで完了させる方法

営業マネジメントの成功は役割・スキル理解だけでなく、MA/SFA実装とデータ基盤整備まで完了させることで実現。目標設定・プロセス管理・メンバー育成の実践手法、属人型からデータ駆動型への移行ステップを解説します。

営業KPIは設定だけでなく、MA/SFA設定と運用体制整備を同時に進めることで機能します。KPI/KGI/KFS階層構造、営業スタイル別指標例、設定ステップ、運用体制整備の方法を詳しく解説。