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MA/SFA導入済み企業が行動データを営業改善に活かす実装ガイド。商談化率5→10%、営業効率15%向上を実現するデータ連携設計から自動化シナリオまで詳しく解説。
SFA運用が定着しない原因は入力項目過多（38.5%）と業務優先順位（44.2%）。継続率98.7%のハイブリッド運用体制、構築チェックリスト、内製・外注比較で定着化を実現する方法を解説します。
