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先行指標・遅行指標の営業活用｜59%がKPI未設定の課題を解決

営業における先行指標と遅行指標の違いと具体例を解説。BtoB中小企業の59%がKPI未設定という課題に対し、形骸化を防ぐMA/SFA連携と、設計・実装・運用の3軸チェックリストを紹介します。