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休眠リードは新規開拓の2〜4倍の成約効率が見込める資産。定義・判定基準からセグメント別アプローチ、MA/SFAへのスコアリング設計まで実装チェックリスト付きで解説します。
リード放置は仕組みの不在が原因。BtoB企業の48.6%が抱える課題をMA/SFAのアラート設定とリード引き渡しルールで解決する具体的な方法を詳しく解説します。
