リード対応

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商談化率向上のカギはプロセス設計｜BtoB平均20-30%の目安と改善方法

商談化率の目安はBtoB企業平均20〜30%。営業スキルだけでなく、リード対応スピード・優先順位付け・MA/SFA連携のプロセス設計で再現性のある商談化体制を構築する方法を解説します。

フォーム営業の返信率約3%から商談化率を最大化する方法を解説。対応速度で成約確率が21倍変わるデータや商談化率18%→41%改善事例を紹介。チェックリスト付きでMA/SFA連携プロセスを設計できます。