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リードの質が悪い原因と解決策｜MQL/SQL定義で組織的に改善

リードの質が悪い原因は、MQL/SQLの定義が曖昧で部門間の認識がズレていることにあります。定義の合意手順、スコアリング設計、MA/SFA連携による引き渡しプロセスの標準化方法をチェックリスト付きで解説します。