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インサイドセールス組織設計｜部門間データ連携が成果を分ける理由と進め方

インサイドセールス組織の設計には、KPI設計とフィールドセールス連携に加え、MA/SFAを活用した部門間データ連携が不可欠です。SDR/BDR型の選び方から運用設計まで、チェックリスト付きで解説します。