データ活用
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営業部長スキル完全ガイド｜課長との違いとデータ活用の重要性
営業部長に求められるスキルは従来のリーダーシップに加え、データ活用力と部門連携力。予算達成企業の80%が実践するプロセス可視化の方法を、課長との比較表とセルフチェックリスト付きで解説します。
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営業部長スキル営業マネジメントデータ活用
営業プロセス可視化が成果につながらない原因と改善4ステップ
営業プロセス可視化はSFA/CRM導入だけでは成果につながりません。7割の企業がプロセス設計不足で失敗する原因と、可視化を改善実行につなげる4ステップを診断チェックリスト付きで解説します。
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営業プロセスSFACRM活用
Salesforce活用事例｜導入後の成果を最大化する運用改善の方法
Salesforce活用事例を部門別に解説。導入後に成果が出ない原因と、データ入力定着・部門間連携・運用改善サイクルの整備方法を紹介。活用度セルフ診断チェックリスト付きで、自社の改善ポイントが分かります。
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Salesforce活用事例運用改善