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ナーチャリングステップ実装ガイド｜93.2%が直面する形骸化を防ぐ方法

リードナーチャリングの基本ステップ（獲得→スコアリング→配信→引き渡し）と実装ポイントを解説。93.2%が直面するコスト上昇環境で、MA/SFA実装とフルスクラッチ開発を組み合わせた定着方法を具体的に紹介します。

MA活用の成功事例を業界別に紹介。IT業界で工数削減、アポ率向上の実績。失敗パターン（ステップメール止まり、連携不足）を解説し、MA/SFA設定から専用ツール開発まで一気通貫で実装する重要性を説明します。