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IT企業 営業組織構築｜属人営業解消と組織力向上の実践ガイド

IT企業の営業組織構築は戦略策定だけでなくMA/SFA実装まで完了させることで成功します。本記事では属人営業から組織営業への転換、4ステップの構築方法、実装支援型アプローチの重要性を解説し、チェックリストと比較表を提供します。