Webマーケターの役割と市場ニーズ
デジタルマーケティングの重要性が高まる中、Webマーケター人材の需要は年々拡大しています。企業のマーケティング活動がオンラインにシフトし、Webサイト・SNS・Web広告などのデジタル施策が売上に直結する時代になりました。
こうした環境で、Webマーケターは企業の成長を支える重要な役割を担っています。
この記事のポイント:
- Webマーケターはデジタル施策でブランド認知・販売促進を行う専門家
- 主な仕事内容はデータ分析・Web広告運用・SEO・SNS運用
- 必要なスキルは現状分析力・広告運用・SEO・データ分析・MA活用
- 平均年収は約690万円（全産業平均527万円）と高め
- 未経験からでもスクール・転職・実務・副業で目指せる
(1) デジタルマーケティング市場の拡大（総広告費の43.5%）
日本のインターネット広告費は3兆912億円（前年比114.3%）に達し、総広告費の43.5%を占めています。テレビ・新聞・雑誌などのマスメディア広告を上回り、デジタルマーケティングが主流になりました。
（出典: デジマール「Webマーケターとは？仕事内容や年収、未経験からなる方法を解説」）
この市場拡大に伴い、Webマーケティングのスキルを持つ人材の需要が急増しています。
(2) B2B企業におけるWebマーケティングの重要性
B2B企業においても、Webマーケティングの重要性が高まっています。
Webマーケティングが重要な理由:
- 購買担当者の多くが営業と接触する前にWeb検索で情報収集
- オンラインでのリード獲得・育成が営業効率化につながる
- Webサイト・ブログ・ホワイトペーパーなどのコンテンツで信頼構築
- Web広告・SEOで特定のターゲット層に効率的にアプローチ
B2B企業では、Webマーケティングと営業の連携が売上向上の鍵となっています。
(3) Webマーケター人材の需要と採用市場の状況
Webマーケター人材の需要は高く、経験者だけでなく未経験者も採用される傾向にあります。
採用市場の特徴:
- 意欲のある人材であれば未経験でも採用される可能性がある
- アルバイトや派遣社員としてスタートする選択肢もある
- スクールで学んでからの転職も一般的
- 企業は継続的な学習意欲を重視
（出典: 株式会社エッコ「Webマーケターのなり方は4つ！未経験から転職・独立する方法を年代別に紹介」）
Webマーケター人材の確保は、企業の成長戦略において重要な課題となっています。
Webマーケターとは何か
(1) Webマーケターの定義と目的
Webマーケターとは、Webサイト・Web広告・SNSなどのデジタル施策を用いてユーザーの関心を引き付け、ブランド認知や商品・サービスの販売促進を行う専門家です。
主な目的:
- 集客（Webサイトへの訪問者増加）
- コンバージョン向上（問い合わせ・資料請求・購入の増加）
- ブランド認知度の向上
- 顧客との関係構築
（出典: デジマール「Webマーケターとは？仕事内容や年収、未経験からなる方法を解説」）
(2) 主な仕事内容（データ分析・Web広告運用・SEO・SNS運用）
Webマーケターの仕事は多岐にわたります。
データ分析と効果測定:
- Google Analyticsなどのツールでアクセス解析
- ユーザー行動の分析、コンバージョン率の測定
- A/Bテストによる最適化
Web広告運用:
- リスティング広告（Google広告、Yahoo!広告）の運用
- ディスプレイ広告、SNS広告の配信
- キーワード選定、入札管理、広告文の作成
- 予算管理と効果検証
SEO対策:
- キーワード調査と選定
- コンテンツの最適化
- 内部施策（タイトルタグ、メタディスクリプション等）
- 外部施策（被リンク獲得）
SNS運用:
- Facebook、Instagram、Twitter、LinkedInなどの運用
- 投稿計画の立案、コンテンツ作成
- エンゲージメント測定と改善
（出典: マイナビクリエイター「Webマーケターとは？仕事内容や必要なスキル、年収を解説」、MOREWORKS「Webマーケターとは｜仕事内容・求められるスキル・向いている人を解説」）
(3) デジタルマーケティングとの関係
Webマーケターはデジタルマーケティングの一部を担います。
デジタルマーケティングの範囲:
- Webマーケティング（Webサイト、SEO、Web広告）
- SNSマーケティング
- メールマーケティング
- モバイルアプリマーケティング
- デジタル広告全般
Webマーケターは、これらの施策を組み合わせて総合的なマーケティング戦略を実行します。
(4) 企業内マーケター、広告代理店、フリーランスの違い
Webマーケターには、働き方により3つのタイプがあります。
企業内マーケター:
- 自社の製品・サービスのマーケティングを担当
- 一つのブランドに深く関わる
- 長期的な戦略立案と実行
広告代理店:
- 複数のクライアント企業のマーケティングを支援
- 多様な業界・商材に携わる
- クライアントのニーズに応じた提案
フリーランス:
- 独立して複数の企業と契約
- 専門性を活かした業務受託
- 自分でスケジュールと報酬をコントロール
それぞれの働き方にメリット・デメリットがあり、個人の志向やキャリアプランに応じて選択します。
Webマーケターに必要なスキルと適性
(1) 現状分析と課題発見能力（最重要スキル）
Webマーケターにとって最も重要なのは、現状分析と課題発見能力です。
現状分析のプロセス:
- データ収集（アクセス解析、広告レポート、売上データ等）
- 現状の把握（どこに問題があるか）
- 課題の特定（何を改善すべきか）
- 仮説立案（どうすれば改善できるか）
- 施策実行と検証
（出典: デジマブートキャンプ「【2025年最新版】WEBマーケティングで必要なスキルと学習ロードマップ」）
このプロセスを通じて、効果的な施策を設計・実行できます。
(2) Web広告運用（リスティング・ディスプレイ・SNS広告）
Web広告運用は、Webマーケターの中核的なスキルです。
リスティング広告:
- Google広告、Yahoo!広告の運用
- キーワード選定と入札単価の調整
- 広告文のA/Bテスト
- コンバージョン率の最適化
ディスプレイ広告:
- バナー広告のデザインとコピーライティング
- ターゲティング設定（デモグラフィック、興味関心等）
- リターゲティング広告の活用
SNS広告:
- Facebook、Instagram、Twitter、LinkedInなどのプラットフォームごとの特性理解
- ターゲット層に合わせたクリエイティブ作成
(3) SEO対策とコンテンツマーケティング
SEO市場は2028年までに年平均成長率9.6%で拡大し、世界で1,121億ドルに達する見込みです。SEO対策はWebマーケターにとって重要なスキルです。
（出典: Union Media「【2025年版】Webマーケティングの今後の業界動向とは？4つの分野を解説」）
SEO対策の主要施策:
- キーワード調査と選定
- 高品質なコンテンツの作成
- タイトルタグ、メタディスクリプションの最適化
- 内部リンク構造の改善
- モバイル対応とページ速度の最適化
コンテンツマーケティング:
- ブログ記事、ホワイトペーパー、事例紹介の作成
- ユーザーの検索意図に応えるコンテンツ設計
- ストーリーテリングとブランディング
(4) データ分析とツール活用（Google Analytics等）
データ分析能力は、Webマーケターの必須スキルです。
主要ツール:
- Google Analytics: Webサイトのアクセス解析（日本企業の75%が利用）
- Google Search Console: 検索パフォーマンスの確認
- ヒートマップツール: ユーザーの行動可視化
- 広告管理ツール: Google広告、Facebook広告マネージャー等
（出典: マーケティングユニット「Webマーケティングのスキル5選！その仕事内容・習得方法を解説」）
データ分析の流れ:
- KPI設定（目標値の決定）
- データ収集と可視化
- 分析と課題発見
- 改善施策の立案と実行
- 効果測定とPDCAサイクル
(5) マーケティングオートメーション（MA）
マーケティングオートメーション（MA）は、マーケティング活動を自動化・効率化するツールです。
MAの主な機能:
- リード管理とスコアリング
- メール配信の自動化
- ランディングページの作成
- リードナーチャリング（見込み顧客の育成）
- 営業部門との連携
MAツールを活用することで、効率的にリードを獲得・育成し、成約率を向上できます。
(6) 向いている人の特徴（数字に強い・論理的思考・継続学習意欲）
Webマーケターに向いている人の特徴は以下の通りです。
数字に強い:
- データを読み解き、傾向を把握する力
- KPIの設定と達成度の測定
論理的思考:
- 仮説を立て、検証し、改善する思考プロセス
- 因果関係を理解し、施策を設計する力
継続的な学習意欲:
- デジタルマーケティングは変化が速い分野
- 最新のトレンドやツールをキャッチアップし続ける姿勢
好奇心と創造性:
- 新しい施策を試す意欲
- ユーザー目線で魅力的なコンテンツを考える力
Webマーケターのキャリアパスと年収相場
(1) 年収相場（平均約690万円、全産業平均は約527万円）
厚生労働省の職業情報提供サイトによれば、2024年のWebマーケターの平均年収は約690万円で、全産業平均の約527万円を大きく上回っています。
（出典: 厚生労働省「職業情報提供サイト - Webマーケター」）
年収の変動要因:
- 経験年数（未経験〜3年目：300-450万円、4-7年目：450-600万円、8年目以降：600-900万円以上）
- 企業規模（大手企業とスタートアップで異なる）
- 専門分野（SEO、広告運用、データ分析など）
- 地域（東京と地方で差がある）
※年収データは執筆時点（2024年）のものであり、地域・企業規模・経験年数により大きく異なります。最新情報は各企業の採用ページや転職サイトをご確認ください。
(2) スペシャリストとゼネラリストのキャリアパス
Webマーケターのキャリアパスには、スペシャリストとゼネラリストの2つの方向性があります。
スペシャリスト:
- 特定分野（SEO、広告運用、データ分析等）の専門性を深める
- 高い専門性により高年収を実現
- フリーランスとして独立しやすい
ゼネラリスト:
- 幅広いスキルを習得し、戦略全体を統括
- マーケティングマネージャー、CMO（最高マーケティング責任者）への昇進
- 組織全体のマーケティング戦略を設計・実行
自身の志向やキャリアプランに応じて、どちらの方向を目指すかを選択します。
(3) 未経験からWebマーケターになる方法（スクール・転職・実務・副業）
未経験からWebマーケターになる方法は、主に4つあります。
1. Webマーケティングスクールに通う:
- 短期間で体系的に学べる
- 転職支援があるスクールもある
- 費用はかかるが確実にスキルを習得
2. 直接転職する:
- 未経験可の求人に応募
- アルバイトや派遣社員としてスタートする選択肢も
- 実務を通じてスキルを習得
3. 実務経験を積む:
- 現在の職場でWebマーケティング業務を担当
- 小さな施策から始めて実績を積む
4. 副業・パートタイムで経験を積む:
- 副業としてWebマーケティング業務を受託
- 個人ブログやSNSで実践し、実績を作る
（出典: デジプロ「Webマーケターになるには？具体的な4つの方法と向いている人の特徴について」）
(4) 必要な資格と学歴（特別な要件はなし）
Webマーケターになるために必須の資格や学歴はありません。
役立つ資格（任意）:
- Google Analytics Individual Qualification（GAIQ）
- ウェブ解析士
- Google広告認定資格
- マーケティング・ビジネス実務検定
これらの資格は知識習得とスキル証明に役立ちますが、実践的なスキルと成果が最も重視されます。
Webマーケターの採用と育成のポイント
(1) 採用時の評価基準とスキルチェック
Webマーケター人材の採用では、以下の評価基準が重要です。
実務経験とスキル:
- Google Analyticsなどのツール活用経験
- Web広告運用の実績（予算規模、成果）
- SEO対策の知識と実践経験
論理的思考とデータ分析力:
- データから課題を発見し、改善策を提案できるか
- 仮説検証のプロセスを理解しているか
継続的な学習意欲:
- 最新トレンドをキャッチアップしているか
- 自己学習の習慣があるか
ポートフォリオ:
- 過去の施策と成果を具体的に説明できるか
- 個人ブログやSNS運用の実績
(2) 未経験者の採用と育成プログラム
未経験者を採用する場合、育成プログラムの整備が重要です。
育成プログラムの例:
- 基礎知識の習得（1-2ヶ月）: Webマーケティングの基本概念、ツールの使い方
- 実務トレーニング（3-6ヶ月）: 先輩社員のサポートのもとで小規模な施策を実行
- 独立した業務遂行（6ヶ月以降）: 担当領域を持ち、PDCAサイクルを回す
OJT（On-the-Job Training）:
- 実際のプロジェクトに参加しながら学ぶ
- 先輩社員からのフィードバックを受ける
(3) 継続的なスキルアップ支援（最新トレンドへの対応）
Webマーケティングは変化の速い分野であり、継続的なスキルアップ支援が不可欠です。
スキルアップ支援の例:
- オンライン学習プラットフォームの利用補助
- 業界カンファレンスへの参加支援
- 社内勉強会の開催
- 資格取得の費用補助
最新トレンドのキャッチアップ:
- AI・自動化ツールの活用方法
- 新しい広告プラットフォーム（TikTok、Instagram Reels等）
- プライバシー規制への対応（Cookie規制等）
(4) 2025年のトレンド（AI・パーソナライゼーション・自動化・メタバース・短尺動画）
2025年、Webマーケティングには以下のトレンドが見られます。
AIとパーソナライゼーション:
- AIによる顧客データ分析と個別最適化されたコンテンツ配信
- チャットボットによる顧客対応の自動化
データドリブンな意思決定:
- データに基づく施策設計と効果測定の徹底
自動化:
- マーケティングオートメーションツールの活用拡大
- 広告運用の自動最適化
メタバース:
- 仮想空間を活用した新しいマーケティングチャネル
短尺動画プラットフォーム:
- TikTok、Instagram Reelsなどの活用
- 15-60秒の動画コンテンツでのブランド訴求
（出典: イノマーク「【2025年最新】WEBマーケティング戦略完全ガイド」）
(5) AI時代のWebマーケターの役割（戦略家への進化）
AI技術の進化により、定型的な業務は自動化されていきます。しかし、戦略立案・課題発見・創造的な施策設計は、AI時代でも人間の役割として残ります。
AI時代のWebマーケターの役割:
- AIツールを駆使して事業成長を担う戦略家
- データに基づく意思決定と創造的な施策設計
- 顧客理解とインサイトの発見
（出典: Union Media「【2025年版】Webマーケティングの今後の業界動向とは？4つの分野を解説」）
Webマーケターは、AIを活用しながら、より高度な戦略立案と実行を担う存在へと進化しています。
まとめ：Webマーケター人材の確保と育成のために
Webマーケターは、デジタル施策を通じてブランド認知・販売促進を行う重要な役割を担います。デジタルマーケティング市場の拡大に伴い、Webマーケター人材の需要は今後も高まる見込みです。
採用・育成のポイント:
- 評価基準を明確にし、実務経験とスキルを重視する
- 未経験者も積極的に採用し、育成プログラムで支援する
- 継続的なスキルアップ支援を提供し、最新トレンドに対応させる
- AI時代のWebマーケターは戦略家へと進化することを認識する
次のアクション:
- 自社に必要なWebマーケティングスキルを明確にする
- 採用基準と育成プログラムを整備する
- 現在のマーケティング担当者のスキルアップを支援する
- 2025年のトレンド（AI・パーソナライゼーション・短尺動画等）に対応した施策を検討する
Webマーケター人材を確保・育成することで、企業のデジタルマーケティングを強化し、持続的な成長を実現しましょう。