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営業フェーズ管理とは？案件の進捗を可視化し成約率を高める方法

営業フェーズ管理の基本から、B2B向け7つのフェーズ設計、運用ステップ、よくある失敗と対策まで解説。進捗可視化、ボトルネック特定、売上予測精度向上、属人化解消を実現。SFA/CRMツール比較もご紹介。