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営業パイプライン管理の基本｜案件進捗の可視化と売上予測の精度向上

営業パイプライン管理を徹底解説。ステージ設計、KPI設定（リード総数・コンバージョン率・成約率）、Excel vs CRM/SFAツール選定、ボトルネック特定と改善アクション、成功のための6-7ステップを紹介します。