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質問型営業の実践法：顧客の本質的課題を引き出すテクニック

質問型営業の実践法を徹底解説。「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」の3つの言葉とSPIN話法で潜在ニーズを顕在化。具体的な質問例とトレーニングの方法を詳しくご紹介しています。