商談スキル

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SPINセールスとは？4つの質問技法と実践的な営業トークへの活用法

SPINセールスの4つの質問（S-P-I-N）と実践的な営業トークへの活用法を解説。35,000件の商談データに基づく科学的手法で、BtoB営業の成約率向上を実現。トレーニング方法や具体的なトーク例も紹介します。

チャレンジャーセールスモデルの概念・実践方法・導入事例を解説。4年間90社6,000人の調査から生まれた手法で、ハイパフォーマーの54%がチャレンジャータイプ。B2B営業で高い成果を上げる方法をご紹介します。