アカウントプランニング

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エンタープライズセールスとは｜大企業向け営業の手法と成功のポイント

エンタープライズセールス（エンプラ営業）の手法と成功ポイントを解説。SMBセールスとの違い、4つのプロセス、ABM戦略、アカウントプランニングなど、大企業向け営業で成果を出すための実践ガイドです。

エンタープライズ営業（大企業向け営業）の定義・特徴を解説。SMB営業との違い、必要なスキル、ABMやチャンピオン育成を活用した成功アプローチを詳しく紹介。導入事例も含めてわかりやすくまとめています。

深耕営業の定義、新規営業との違い、1:5の法則・5:25の法則、具体的手法（アップセル・クロスセル・アカウントプランニング）を解説。既存顧客のLTV向上と安定収益を実現する方法をご紹介します。