SPIN営業
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全 5 件の記事
SPINセールスとは？4つの質問技法と実践的な営業トークへの活用法
SPINセールスの4つの質問（S-P-I-N）と実践的な営業トークへの活用法を解説。35,000件の商談データに基づく科学的手法で、BtoB営業の成約率向上を実現。トレーニング方法や具体的なトーク例も紹介します。
SPIN営業SPINセールス営業手法
SPIN営業術とは？4つの質問技法・実践ステップ・成功事例を徹底解説
SPIN営業術の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）を詳しく解説。12年間35000件の調査に基づく科学的手法の理論から、具体的な質問例、実践のコツ、よくある失敗パターンまで網羅。B2B営業担当者向け。
SPIN営業質問技法営業手法
提案型営業とは？御用聞き営業との違いと実践ステップ・成功事例
提案型営業の基本から実践方法まで解説。御用聞き営業・ソリューション営業との違い、4つの実践ステップ、SPIN営業などの質問技法、必要なスキルを紹介。BtoB営業の成果向上に役立つ情報です。
提案型営業ソリューション営業ヒアリング力
SPIN営業とは？4つの質問技法と高額商材での活用事例を解説
SPIN営業の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）をBtoB営業事例で解説。ニール・ラッカムが12年・35,000件の調査で開発。トップセールスは示唆質問を4倍多く使う実践ポイントを紹介します。
SPIN営業質問技法BtoB営業
営業戦略フレームワーク10選｜戦略立案の手法と活用事例を解説
営業戦略立案の5-6ステップ、主要フレームワーク10選（3C・SWOT・4P・PEST・ランチェスター・SPIN・BANT等）、2024年のBtoB営業戦略トレンドを詳しく解説します。
営業戦略フレームワーク3C分析