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IT営業のやり方・進め方と成果を出す実践ノウハウを解説。営業プロセスは事前準備→アプローチ→ヒアリング→提案→クロージングの5段階。ヒアリングでBANT確認、競合との差別化が重要。テレアポ成功率は平均1%、改善方法も紹介します。
IT営業の仕事内容、必要なスキル、キャリアパス、年収相場を解説。ソリューション営業としての役割、未経験からの転職、採用・育成のポイント、2024年のDX推進動向も詳しくご紹介します。
