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営業予算管理の方法｜予算策定・進捗管理・分析のポイント

営業予算管理の方法を解説。トップダウン・ボトムアップによる予算策定、KPI設定、ヨミ表活用、予実差異分析、エクセル・SFAツールでの具体的な管理方法まで実務担当者向けに紹介します。

営業の予実管理の目的・やり方を詳しく解説。予算策定から差異分析までの5ステップ、Excel管理とSFA/CRMツールの比較、ヨミ表を活用した売上予測精度の向上ポイントを紹介します。