全 2 件の記事
パーチェスファネル(認知→興味→検討→購入)の定義と活用方法を詳しく解説。B2B企業向けに各段階での具体的な施策、ボトルネック改善の進め方、インフルエンスファネルとの違いを紹介します。
営業商談管理の基本から効率化の具体的な手法まで解説。パイプライン管理、SFA/CRMツールの選定ポイント、運用ルール設計まで、B2B企業が実践すべき商談管理のノウハウを紹介します。