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営業目標管理の進め方｜チームの成果を最大化する目標設定と運用のコツ

営業目標管理の進め方を詳しく解説。SMARTの法則による目標設定、KGI・KPI設計、営業マネジメントの4つの柱、SFAを活用した進捗管理、目標未達成時の対応まで実践的なポイントを紹介します。

営業マネジメントの基本概念・4つの管理項目（目標管理・行動管理・案件管理・モチベーション管理）・プロセスマネジメント・SFA/CRMツール活用まで解説。データドリブンと人間的コミュニケーションのバランスで成約率を高める実践ガイド。