SEO対策を外注したいけど、適正な費用がわからない...
SEO対策の外注を検討する際、「費用相場がわからない」「見積もりの見方がわからない」「悪徳業者に騙されないか不安」という悩みを持つ方は少なくありません。
実際、SEO対策の費用は業者によって大きく異なり、同じサービスでも数万円から数百万円まで幅があります。相場を知らずに発注すると、適正価格より高い費用を払ってしまったり、逆に安さだけで選んで効果が出なかったりするリスクがあります。
この記事では、SEO対策の費用相場、料金体系の種類、見積もり時の確認事項から、失敗しない業者選びのポイントまで、発注側の立場で役立つ情報を解説します。
この記事のポイント:
- SEO対策の月額費用相場は10万〜50万円が一般的（平均73.7万円、中央値42.5万円）
- 料金体系は「月額固定型」「成功報酬型」「一括支払型」の3種類がある
- 見積もり依頼前に対象キーワードを明確に定義しておくことが重要
- 「1週間で上位表示」という甘い謳い文句は悪徳業者の可能性が高い
- SEO効果が出るまで最低3ヶ月、安定まで4ヶ月〜1年かかることを理解する
1. SEO対策の見積もりを依頼する前に知っておくべき基礎知識
見積もり依頼の前に、いくつかの基礎知識を押さえておくことで、適正な見積もりを得やすくなります。
(1) 対象キーワードを明確に定義する重要性
見積もり依頼前に、自社が上位表示を狙いたいキーワードを明確に定義しておくことが非常に重要です。
キーワードを明確にしないリスク:
- SEO業者にとって都合の良いキーワード（競合が少なく上位表示しやすいが、コンバージョンに繋がらない）を提案される
- 成果報酬型の場合、達成しやすいキーワードで課金されてしまう
- 本来の目的（問い合わせ獲得・売上向上）が達成されない
見積もり依頼時には、自社の事業に直結するキーワードリストを作成し、「このキーワードで上位表示したい」と明確に伝えることが重要です。
(2) 複数社から見積もりを取得して相場感を掴む
適正価格を判断するためには、必ず複数社から見積もりを取得することが推奨されます。
複数社見積もりのメリット:
- 業界の相場感を掴むことができる
- 各社の施策内容・サポート体制を比較できる
- 価格交渉の材料になる
一般的には3〜5社から見積もりを取得し、価格だけでなく、施策内容・実績・サポート体制を総合的に比較することが推奨されます。
(3) SEO効果が出るまでの期間（最低3ヶ月、安定まで4ヶ月〜1年）
SEO対策は即効性のある施策ではないことを理解しておく必要があります。
効果が出るまでの目安:
- 最低期間: 3ヶ月程度（検索エンジンがサイトを評価するまで）
- 安定まで: 4ヶ月〜1年（上位表示が安定するまで）
- 継続的な取り組み: 競合も対策しているため、継続的な施策が必要
「1週間で上位表示」「1ヶ月で成果保証」といった短期間での成果を謳う業者は、悪徳業者の可能性が高いため注意が必要です。
2. SEO対策の費用相場｜サービス別・会社規模別の目安
SEO対策の費用相場を、サービス別・会社規模別に解説します。
(1) SEOコンサルティングの相場（月額10万〜50万円）
SEO戦略の立案・実行支援を行うコンサルティングサービスの相場です。
SEOコンサルティングの内容:
- キーワード調査・戦略立案
- 競合分析・市場調査
- 施策の優先順位付け・実行支援
- 月次レポート・改善提案
費用相場:
- 中小企業向け: 月額10万〜30万円
- 大企業向け: 月額30万〜100万円
- 戦略立案のみ（スポット）: 10万〜30万円
(2) 内部SEO対策の相場（プロジェクト単位10万〜100万円）
サイト内部の構造・コンテンツを最適化する施策の相場です。
内部SEO対策の内容:
- サイト構造の最適化
- ページ速度の改善
- モバイル対応
- 構造化データの実装
- 内部リンクの最適化
費用相場:
- 小規模サイト（10ページ程度）: 10万〜30万円
- 中規模サイト（50ページ程度）: 30万〜50万円
- 大規模サイト（100ページ以上）: 50万〜100万円以上
(3) コンテンツSEOの相場（記事単価2.5万〜5万円）
検索意図に合った高品質コンテンツを作成する施策の相場です。
コンテンツSEOの内容:
- キーワード調査・記事企画
- 記事の執筆・編集
- 既存コンテンツのリライト
- 画像・図表の作成
費用相場:
- 記事単価: 2.5万〜5万円/本（2,000〜5,000文字）
- リライト: 1万〜3万円/本
- 月間契約: 月額10万〜30万円（3〜10本）
(4) 外部SEO対策の相場（月額1万〜15万円）
被リンク獲得などサイト外部からの評価を高める施策の相場です。
外部SEO対策の内容:
- 被リンク獲得施策
- サテライトサイト構築
- プレスリリース配信
費用相場:
- 月額1万〜15万円
※被リンク購入など、Googleのガイドラインに違反する施策を行う業者は避けるべきです。ペナルティを受けるリスクがあります。
(5) 大手企業・中小企業・フリーランスの違い
会社規模による費用の違いと特徴を理解しておくことも重要です。
| 会社規模 | 月額費用の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 大手企業 | 50万〜数百万円 | サポート体制充実、実績豊富、高額 |
| 中小企業 | 10万〜50万円 | コストパフォーマンス良好、柔軟な対応 |
| フリーランス | 5万〜20万円 | 低価格、対応範囲が限定される場合あり |
予算と求めるサービスレベルに応じて、適切な規模の業者を選ぶことが重要です。
3. 料金体系の種類とメリット・デメリット
SEO対策の料金体系は主に3種類あります。それぞれの特徴を理解して、自社に合った体系を選びましょう。
(1) 月額固定費用型（予算の見通しが立てやすい）
毎月固定額を支払う料金体系です。
メリット:
- 予算の見通しが立てやすい
- 安定した施策を継続できる
- 成果に関わらず施策を実施してもらえる
デメリット:
- 成果が出なくても費用が発生する
- 業者のモチベーション低下の可能性
こんな企業におすすめ:
- 予算管理を明確にしたい企業
- 長期的なSEO施策を計画している企業
- 初めてSEO対策を外注する企業
(2) 成功報酬型（成果達成時に課金）
目標達成時に費用が発生する料金体系です。
メリット:
- 成果が出るまで費用が発生しない
- 業者のモチベーションが高まりやすい
デメリット:
- 達成しやすいキーワードを提案されるリスク
- 上位表示されても売上に繋がらない場合がある
- 長期的な費用が読みにくい
一般的な課金条件:
- 対象キーワードで10位以内にランクイン
- 順位に応じた日額課金（1位: 1,000円/日など）
(3) 一括支払型（内部対策・コンテンツ作成向け）
作業内容に対して一括で支払う料金体系です。
メリット:
- 作業内容と費用が明確
- 必要な施策だけを依頼できる
デメリット:
- 継続的なサポートが受けられない場合がある
- 追加作業が発生すると費用が増加する
こんな施策に適している:
- サイトリニューアル時の内部SEO対策
- 一括でのコンテンツ作成
- 技術的な改善（サイト速度改善など）
4. 見積もり時に必ず確認すべき項目とチェックリスト
見積もりを受け取った際に、必ず確認すべき項目を解説します。
(1) 見積書の各項目・内訳の詳細確認
見積書の各項目が明確に記載されているか確認します。
確認すべきポイント:
- 各項目の作業内容が具体的に記載されているか
- 不明確な項目（「SEO対策一式」など）がないか
- 初期費用・月額費用・成功報酬の内訳が明確か
不明確な項目がある場合は、必ず質問して明確にしてもらいましょう。明確な回答が得られない業者は避けるべきです。
(2) 対象キーワード・成果指標の明確化
対象キーワードと成果指標が明確に定義されているか確認します。
確認すべきポイント:
- どのキーワードで上位表示を狙うのか
- 成果の定義（順位・流入数・コンバージョン数など）
- 成果報酬型の場合の課金条件
(3) 施策の具体的な内容とスケジュール
具体的にどのような施策を、いつまでに実施するのか確認します。
確認すべきポイント:
- 実施する施策の具体的な内容
- 施策のスケジュール・マイルストーン
- 自社側での作業が必要な項目
(4) サポート体制・レポート頻度
契約期間中のサポート体制とレポート頻度を確認します。
確認すべきポイント:
- 担当者の連絡先・対応時間
- レポートの頻度と内容
- 問い合わせへの対応スピード
見積もり時チェックリスト:
- 各項目の作業内容が具体的に記載されているか
- 対象キーワードが明確に定義されているか
- 成果指標が明確に定義されているか
- 施策のスケジュールが記載されているか
- サポート体制・レポート頻度が明記されているか
- 契約期間・解約条件が明記されているか
- 追加費用が発生する条件が明記されているか
5. 失敗しない業者選びのポイント
適正な見積もりを得た後、最終的な業者選びのポイントを解説します。
(1) 悪徳SEO会社の見分け方（「1週間で上位表示」は要注意）
悪徳SEO会社の典型的な特徴を把握しておくことが重要です。
要注意のサイン:
- 「1週間で上位表示」「成果保証」といった甘い謳い文句
- 施策の具体的な内容を説明しない
- 被リンク購入など、ガイドライン違反の施策を行う
- 契約内容が不透明で、解約が困難
- 過度に低価格を提示する
これらの特徴がある業者は、避けることが推奨されます。
(2) 実績・成功事例の確認
業者の実績・成功事例を確認することで、信頼性を判断できます。
確認すべきポイント:
- 同業種・同規模の企業での実績があるか
- 具体的な成果（順位上昇・流入増加・売上向上）が示されているか
- 事例の詳細を説明してもらえるか
実績を公開していない、または詳細を説明できない業者は注意が必要です。
(3) 料金だけでなく総合的な評価が重要
最終的な業者選びでは、料金だけでなく総合的に評価することが重要です。
総合評価のポイント:
- 施策内容の具体性・妥当性
- 実績・成功事例
- サポート体制・コミュニケーション
- 料金の適正さ
- 担当者の専門性・信頼性
最安値の業者が最適とは限りません。費用対効果を総合的に判断しましょう。
6. まとめ：適正な見積もりを得るための成功ポイント
SEO対策の見積もりを適正に評価し、失敗しない業者選びをするためのポイントをまとめます。
見積もり・業者選びの成功ポイント:
- 対象キーワードを明確に定義してから見積もりを依頼する
- 必ず複数社（3〜5社）から見積もりを取得し、比較する
- 見積書の各項目を詳細に確認し、不明点は質問する
- 「1週間で上位表示」など甘い謳い文句の業者は避ける
- 料金だけでなく、施策内容・実績・サポート体制を総合的に評価する
次のアクション:
- 自社が狙いたいキーワードリストを作成する
- 3〜5社のSEO業者に見積もりを依頼する
- 見積もり時チェックリストを使って各社を比較する
- 総合的に評価して、最適な業者を選定する
※SEO対策の費用・料金体系は業者によって大きく異なります。この記事の情報は一般的な目安であり、最新の料金・サービス内容は各業者の公式サイトでご確認ください（2024年12月時点の情報）。
よくある質問:
Q: SEO対策の費用相場はいくらですか？ A: 月額10万〜50万円が一般的な相場です。2024-2025年のデータでは平均費用73.7万円（中央値42.5万円）で、発注金額の71%が20〜100万円の範囲に集中しています。サービス内容や会社規模により大きく異なるため、必ず複数社から見積もりを取得することをおすすめします。
Q: どの料金体系を選ぶべきですか？ A: 初めてSEO対策を外注する場合は、予算の見通しが立てやすい月額固定費用型から検討を始めることが推奨されます。成功報酬型はキーワード10位以内で課金が一般的ですが、コンバージョンに繋がらないキーワードを提案されるリスクもあるため注意が必要です。
Q: 大手企業と中小企業・フリーランスで費用はどう違いますか？ A: 大手企業は月額50万〜数百万円、中小企業は月額10万〜50万円、フリーランスは月額5万〜20万円が目安です。大手はサポート体制が充実していますが高額、フリーランスは低価格ですが対応範囲が限定される場合があります。
Q: 見積もり時にチェックすべき項目は何ですか？ A: 見積書の各項目・内訳の詳細、対象キーワードの明確化、施策の具体的な内容とスケジュール、サポート体制・レポート頻度の4点を必ず確認してください。不明確な項目があれば質問し、明確な回答が得られない業者は避けるべきです。
Q: 「1週間で上位表示」という業者は信頼できますか？ A: 信頼できない可能性が高いです。SEO効果が出るまで最低3ヶ月、安定まで4ヶ月〜1年かかるのが一般的です。短期間での成果を謳う業者は悪徳SEO会社の可能性があるため、避けることをおすすめします。