SEOキーワードの選び方と調査方法｜初心者向け完全ガイド

SEOキーワード選定で迷っていませんか？

B2Bマーケティングでオウンドメディアを運営する際、「どのキーワードを狙えば良いのか分からない」という悩みは非常に多いものです。SEO対策の成否は、最初のキーワード選定で大きく左右されます。検索ボリュームだけを見て選んだキーワードが競合過多で上位表示できない、逆に検索ボリュームが少なすぎて流入が得られないといった失敗は珍しくありません。

この記事では、SEOキーワード選定の基本から具体的な手順、ツールの選び方、2025年の最新トレンドまでを体系的に解説します。初心者でも実践できる5ステップの選定方法と、無料・有料ツールの比較を通じて、自社に最適なキーワード戦略を構築できるようになります。

この記事のポイント:

• SEOキーワードは検索意図（Know/Do/Go/Buy）を理解して選定することが重要
• キーワード選定は5-6ステップ（軸決定→関連展開→検索ボリューム確認→難易度チェック→優先順位付け）で進める
• 無料ツール（ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー）で基本的な調査が可能
• ロングテールキーワード（3語以上）は検索ボリュームは少ないが競合が弱く、コンバージョン率が高い
• 2025年のSEOは検索意図重視とE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）が最重要

1. SEOキーワードとは？基本的な定義と重要性

(1) SEOキーワードの定義

SEOキーワードとは、検索エンジンでユーザーが入力する語句のことです。自社のコンテンツを検索結果の上位に表示させるため、これらのキーワードを意識したコンテンツ作りが必要になります。

SEOキーワードには以下の特徴があります：

• 検索ボリューム: 特定キーワードの月間検索回数（需要の指標）
• キーワード難易度: 上位表示の難しさを示す指標（競合の強さ）
• 検索意図: ユーザーがそのキーワードで検索する目的

(2) キーワードが検索順位に与える影響

Googleのアルゴリズムは、ユーザーの検索キーワードとコンテンツの関連性を評価して順位を決定します。適切なキーワードを選定し、コンテンツに組み込むことで、検索結果での露出が高まり、自然流入が増加します。

ただし、単にキーワードを詰め込むだけでは逆効果です。Googleは「キーワードスタッフィング」（過剰な詰め込み）をペナルティの対象としています。ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作り、その中で自然にキーワードを使うことが重要です。

(3) 2025年のSEOトレンドとキーワード戦略の変化

2025年のSEOでは、キーワード中心の戦略から検索意図重視へとシフトしています。Googleは「E-E-A-T（Experience：経験、Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性）」を品質評価基準として重視しており、単にキーワードを含むだけでなく、専門性や信頼性の高いコンテンツが求められています。

また、Google SGE（Search Generative Experience：AI要約機能）の導入により、ゼロクリック検索（検索結果ページで完結し、サイトに訪問しない検索）が増加しています。このため、従来のキーワード戦略だけでは不十分で、より具体的で明確な意図を持つロングテールキーワードの重要性が高まっています。

※本記事は2025年11月時点の情報です。Googleアルゴリズムは頻繁に更新されるため、最新情報は公式ドキュメントをご確認ください。

2. SEOキーワードの種類と検索意図の理解

(1) ビッグキーワードとロングテールキーワード

SEOキーワードは大きく2種類に分類されます：

ビッグキーワード:

• 1語のメジャーキーワード（例：「SEO」「マーケティング」）
• 検索ボリュームが多い（月間数万〜数十万回）
• 競合が強く、上位表示が難しい
• 検索意図が広範で、コンバージョン率が低い傾向

ロングテールキーワード:

• 3語以上の具体的な複合キーワード（例：「SEO キーワード 選び方」）
• 検索ボリュームは少ない（月間数百〜数千回）
• 競合が弱く、上位表示しやすい
• 検索意図が明確で、コンバージョン率が高い

新規サイトやドメインパワーが弱い段階では、ロングテールキーワードから攻めることが基本戦略です。サイトの権威性が高まった後にビッグキーワードに挑戦するのが効率的です。

(2) 検索意図の4タイプ（Know/Do/Go/Buy）

ユーザーが検索する目的は4つに分類されます：

Know（知りたい）:

• 情報収集目的（例：「SEOとは」「マーケティング 手法」）
• コンテンツタイプ：解説記事、ガイド、まとめ記事

Do（やりたい）:

• 具体的な行動を起こしたい（例：「SEO 診断」「キーワード 調査」）
• コンテンツタイプ：ハウツー記事、チュートリアル、ツール提供

Go（行きたい）:

• 特定のサイトに訪問したい（例：「Google広告 ログイン」）
• コンテンツタイプ：公式サイト、サービスページ

Buy（買いたい）:

• 購入・導入を検討（例：「MAツール 比較」「SEOツール おすすめ」）
• コンテンツタイプ：比較記事、レビュー、事例紹介

キーワード選定では、ターゲットユーザーの検索意図を理解し、それに合ったコンテンツを作ることが2025年のSEOでは最重要です。

(3) BtoBマーケティングにおけるキーワード選定の特徴

BtoBビジネスでは、以下の点を考慮したキーワード選定が有効です：

• 業界用語・専門用語: 実務担当者が使う専門的なキーワードを狙う
• 課題解決型: 「〇〇 改善」「△△ 効率化」など、業務課題に関連するキーワード
• 比較・検討系: 「ツール 比較」「サービス 選び方」など、導入検討段階のキーワード
• 長期的な視点: BtoBは検討期間が長いため、Know型からBuy型まで幅広くカバーする

3. SEOキーワード選定の具体的手順

キーワード選定は以下の5ステップで進めることが一般的です。

(1) ステップ1：軸キーワードの決定

自社のビジネス・サービスに関連する軸となるキーワードを決定します。

決め方:

• 自社の商品・サービスが解決する課題は何か？
• ターゲット顧客がどんな悩みを持っているか？
• 競合他社がどんなキーワードで上位表示しているか？

例：

• BtoBマーケティング支援サービス → 「BtoBマーケティング」「リード獲得」「MAツール」
• SEOコンサルティング → 「SEO対策」「検索順位」「コンテンツマーケティング」

(2) ステップ2：関連キーワードの展開

軸キーワードから関連キーワードを展開します。

展開方法:

• Googleサジェスト: 検索窓に軸キーワードを入力した際の候補
• 関連検索: 検索結果ページ下部の「他のキーワード」
• ツール活用: ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー

例：「SEO対策」から展開

• SEO対策 やり方
• SEO対策 費用
• SEO対策 ツール
• SEO対策 チェックリスト

(3) ステップ3：検索ボリュームの確認

各キーワードの月間検索ボリュームを確認します。

推奨ツール:

• Googleキーワードプランナー（無料、Google広告アカウント必要）
• ラッコキーワード（無料、月間検索数の目安を表示）
• Ahrefs、Keywordmap（有料、詳細な検索ボリューム）

判断基準:

• 月間100回未満：検索需要が少ない（ただしニッチな専門分野では有効）
• 月間100〜1,000回：ロングテールキーワードとして狙い目
• 月間1,000〜10,000回：ミドルキーワード、競合状況次第で狙える
• 月間10,000回以上：ビッグキーワード、競合が強い

(4) ステップ4：キーワード難易度のチェック

検索ボリュームだけで判断すると、競合が強すぎて上位表示できない可能性があります。

チェック方法:

• 実際に検索してみる: 上位10サイトの権威性（大手メディア、公的機関が多いか）
• ドメインパワー: 競合サイトのドメインパワーを確認（Ahrefs、Mozなど）
• コンテンツの質: 上位サイトのコンテンツ量・専門性を確認

判断基準:

• 競合が公的機関・大手メディアばかり → 難易度高、避けるor長期戦
• 競合が中小メディア・個人ブログ → 難易度中、狙える
• 競合のコンテンツが薄い → 難易度低、チャンス

(5) ステップ5：優先順位付けとコンテンツマッピング

最後に、キーワードに優先順位を付けてコンテンツ計画を立てます。

優先順位の考え方:

1. 短期（3ヶ月）: ロングテールキーワード（競合弱・CV率高）
2. 中期（6ヶ月）: ミドルキーワード（検索ボリューム中・競合中）
3. 長期（1年以上）: ビッグキーワード（検索ボリューム大・競合強）

コンテンツマッピング:

• 1キーワード = 1記事が基本
• 複数キーワードを1記事に詰め込まない（キーワードスタッフィング回避）
• 検索意図に合ったコンテンツ形式を選ぶ（Know型は解説記事、Buy型は比較記事など）

初回は2-3時間かけて30-50個のキーワードリストを作成し、その後は月1回1時間程度で検索ボリュームや競合状況の変化を確認し、リストを更新するのが適切です。

4. キーワード調査ツールの選び方と比較

(1) 無料ツールの特徴（ラッコキーワード・Googleキーワードプランナー）

無料ツールは基本的な検索ボリュームとサジェストを提供します。初心者や予算が限られている場合は、まず無料ツールで十分です。

ラッコキーワード:

• 特徴: サジェスト・関連キーワードを一括抽出
• 機能: Googleサジェスト、Yahoo!サジェスト、関連検索、Q&Aサイト抽出
• 料金: 基本機能は無料（有料プランで検索回数無制限）
• URL: https://rakkokeyword.com

Googleキーワードプランナー:

• 特徴: Google公式の無料ツール
• 機能: 検索ボリューム確認、関連キーワード提案
• 料金: 無料（Google広告アカウント必要）
• 注意点: 広告出稿していない場合、検索ボリュームが大まかな範囲表示

(2) 有料ツールの特徴（Ahrefs・Keywordmap等）

有料ツールは、キーワード難易度、競合分析、検索意図分析など詳細データが得られます。

Ahrefs:

• 特徴: 世界最大級のバックリンクデータベース、キーワード難易度算出
• 機能: キーワードエクスプローラー、競合分析、被リンク分析
• 料金: 月額99ドル〜（年間契約で割引あり）
• 向いている企業: 中規模以上、SEO専任担当者がいる企業

Keywordmap:

• 特徴: 日本語SEOに特化、競合調査に強い
• 機能: 競合サイト分析、コンテンツギャップ分析、検索意図分類
• 料金: 要問い合わせ（月額数万円〜が一般的）
• 向いている企業: 日本国内市場をターゲットにする企業

その他の有料ツール:

• Semrush: グローバル対応、広告分析も可能
• Moz Pro: ドメインオーソリティ分析に強み
• Ubersuggest: 低価格（月額2,999円〜）で基本機能を提供

※料金は2025年11月時点の情報です。最新の料金・機能は各ツールの公式サイトをご確認ください。

(3) 目的別ツール選定基準

初心者・小規模企業:

• まずは無料ツール（ラッコキーワード + Googleキーワードプランナー）で十分
• 月間10記事未満なら有料ツールは不要

中規模企業（月間10〜50記事）:

• Ubersuggest（低価格）またはKeywordmap（日本語特化）
• 競合分析が必要になるタイミングで有料ツール導入

大規模企業（月間50記事以上）:

• Ahrefs、Semrush等の本格的なツール
• 複数の有料ツールを併用することもある

ツール選定では、まず無料ツールで運用を開始し、必要性を感じた段階で有料ツールのトライアルを試すのが適切です。

5. キーワード最適化と注意点

(1) 1ページ1キーワードの原則

SEOの基本は「1ページにつき1つのキーワードを軸にする」ことです。

理由:

• 検索意図が明確になり、ユーザーにとって価値の高いコンテンツが作れる
• Googleが記事のテーマを正しく理解できる
• 複数キーワード詰め込みはキーワードスタッフィングとみなされる

実践方法:

• タイトル（H1）に主要キーワードを含める
• 見出し（H2・H3）に関連キーワードを自然に配置
• 本文中に主要キーワードを自然な文脈で使う（出現率2〜4%が目安）

(2) キーワードスタッフィングの回避

キーワードスタッフィングとは、キーワードを過剰に詰め込む行為です。Googleペナルティの対象となり、検索順位が大幅に下がるリスクがあります。

NG例:

• 「SEO対策 SEO対策 SEO対策でSEO対策を実施するにはSEO対策が重要です」
• 不自然にキーワードを繰り返す
• 隠しテキスト（背景色と同じ文字色）でキーワードを埋め込む

OK例:

• 「SEO対策を実施する際は、キーワード選定と質の高いコンテンツ作成が重要です」
• 自然な文脈でキーワードを使う
• 関連キーワード（類語・共起語）を適度に混ぜる

(3) E-E-A-Tとコンテンツ品質の重要性

Googleは「E-E-A-T（Experience：経験、Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性）」を品質評価基準として重視しています。

E-E-A-Tを高める方法:

• Experience（経験）: 実務経験に基づいた具体的な事例・ノウハウを記載
• Expertise（専門性）: 執筆者のプロフィール・実績を明示
• Authoritativeness（権威性）: 公的機関・信頼できるメディアからの引用
• Trustworthiness（信頼性）: 情報源を明記、執筆時点を記載、定期的な更新

キーワードだけでなく、コンテンツの質・信頼性が検索順位を左右する時代です。

(4) AI検索（SGE）時代のキーワード戦略

Google SGE（AI要約機能）の導入により、検索結果ページで回答が完結するケースが増えています。

対策:

• より具体的なロングテールキーワードを狙う（AI要約では不十分な深い情報）
• 一次情報・独自データを提供（どこにでもある情報はAI要約で十分）
• 実務で使える具体的なステップを提示（How-to系のコンテンツ）

ロングテールキーワードの価値が再評価され、具体的で明確な意図を持つキーワードが重要になっています。

6. まとめ：効果的なキーワード戦略の進め方

SEOキーワード選定は、検索ボリューム・競合性・検索意図の3軸で評価することが重要です。5ステップ（軸決定→関連展開→検索ボリューム確認→難易度チェック→優先順位付け）で進め、まずはロングテールキーワードから着実に上位表示を狙いましょう。

2025年のSEOでは、キーワードだけでなくE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）とユーザー価値が最重要です。無料ツール（ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー）でも十分に効果的な選定が可能ですので、まずは実践してみることをお勧めします。

次のアクション:

• 自社ビジネスに関連する軸キーワードを3〜5個リストアップする
• ラッコキーワードで関連キーワードを30〜50個抽出する
• Googleキーワードプランナーで検索ボリュームを確認する
• 競合が弱いロングテールキーワード10個を選び、記事計画を立てる
• 月1回、キーワードリストを見直し、競合状況・検索ボリュームの変化をチェックする

キーワード選定を正しく行い、ユーザーにとって価値の高いコンテンツを継続的に提供することで、自然流入の増加とビジネス成果につなげましょう。