検索上位を狙いたいけれど、何から始めればいいか分からない...
B2B企業のマーケティング担当者やオウンドメディア運営者の多くが、SEOコンテンツ制作に頭を悩ませています。「記事を書いても検索順位が上がらない」「そもそも正しい作り方が分からない」「何から手をつければいいのか」といった課題は尽きません。
この記事では、SEOコンテンツの作り方を、キーワード調査から公開後の改善サイクルまで、実践的な手順に沿って解説します。
この記事のポイント:
- SEOコンテンツ制作ではプランニングとリサーチが全工程の7割を占める
- E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を意識した記事作成が重要
- キーワードの詰め込みは逆効果、自然な文脈での使用が基本
- 成果が出るまでには通常3〜6ヶ月程度かかるため、継続的な取り組みが必要
- 公開後のPDCAサイクルを回すことで継続的な改善が可能
1. SEOコンテンツ制作が重要な理由
SEOコンテンツとは、検索エンジンからの流入を目的として作成されるコンテンツのことです。単なる情報発信ではなく、ユーザーの検索意図に応える質の高い記事を提供することで、検索結果の上位表示を目指します。
(1) 検索流入がビジネス成果に直結する背景
B2B企業にとって、検索からの流入は重要なリード獲得チャネルの一つです。見込み顧客が課題解決のために検索した際、自社の記事が上位表示されれば、自然な形での接点が生まれます。
広告とは異なり、一度作成したコンテンツは継続的に流入を生み出す資産となります。ただし、効果が出るまでには時間がかかるため、中長期的な視点での取り組みが求められます。
(2) B2B企業におけるSEOコンテンツの役割
B2B領域では、購買決定までのプロセスが長く、複数の担当者が関与するケースが一般的です。そのため、各検討段階に応じた情報提供が重要になります。
認知段階: 業界のトレンドや課題に関する情報記事 検討段階: ソリューションの比較検討に役立つ情報 意思決定段階: 導入事例や具体的な効果に関する情報
SEOコンテンツを通じて、各段階の見込み顧客に適切な情報を届けることが可能になります。
2. SEOコンテンツの基礎知識
効果的なSEOコンテンツを作成するためには、基本的な概念を理解しておく必要があります。
(1) SEOコンテンツとコンテンツマーケティングの違い
コンテンツマーケティングは、価値あるコンテンツを通じて顧客との関係を構築するマーケティング手法全般を指します。一方、SEOコンテンツ（コンテンツSEO）は、コンテンツマーケティングの一施策として、検索エンジン経由の流入獲得に特化したアプローチです。
つまり、コンテンツSEOはコンテンツマーケティングの中に含まれる施策の一つという位置づけになります。
(2) E-E-A-Tの理解と実践
Googleがコンテンツ品質を評価する基準として、E-E-A-T（Experience・Expertise・Authoritativeness・Trustworthiness）があります。
Experience（経験）: 実体験に基づく情報が含まれているか Expertise（専門性）: 専門知識を持った執筆者による内容か Authoritativeness（権威性）: 信頼できる情報源として認められているか Trustworthiness（信頼性）: 情報が正確で信頼できるか
2022年にExperience（経験）が追加されたことで、実体験に基づくコンテンツの価値がより重視されるようになっています（2025年1月時点）。
(3) 検索意図の分類と見極め方
ユーザーが検索する際には、必ず何らかの目的（検索意図）があります。検索意図は大きく以下のように分類されます。
情報収集（Know）: 知識や情報を得たい 比較検討（Consider）: 複数の選択肢を比較したい 行動・購買（Do/Buy）: 具体的なアクションを起こしたい
ターゲットとするキーワードの検索意図を正しく把握し、それに応える内容を提供することが重要です。
3. キーワード調査と選定
SEOコンテンツ制作において、キーワード調査は最も重要なステップの一つです。
(1) ユーザーの顕在ニーズと潜在ニーズの把握
ユーザーが検索キーワードを入力する際、表面的なニーズ（顕在ニーズ）と、その背景にある本質的なニーズ（潜在ニーズ）が存在します。
例えば「SEO コンテンツ 作り方」で検索するユーザーは、単に手順を知りたいだけでなく、「検索順位を上げたい」「Webからのリード獲得を増やしたい」といった潜在ニーズを持っている可能性があります。
両方のニーズを満たす記事を作成することで、ユーザー満足度の高いコンテンツになります。
(2) キーワード選定のポイントと注意点
キーワードを選定する際は、以下のポイントを考慮します。
検索ボリューム: 十分な検索需要があるか 競合状況: 上位表示の難易度はどの程度か 自社との関連性: 自社のサービス・商品との親和性はあるか コンバージョンへの距離: 見込み顧客の獲得につながりやすいか
注意点として、検索ボリュームが大きいキーワードは競合も多いため、最初は中小規模のキーワードから攻めるのが現実的な場合が多いです。
(3) プランニングとリサーチに時間をかける理由
SEOコンテンツ制作では、プランニングとリサーチが全工程の7割を占めるといわれています。この準備段階を丁寧に行うことで、執筆時に迷いがなくなり、結果として質の高いコンテンツが生まれます。
具体的には、以下の作業が含まれます。
- 競合記事の分析（上位10記事の内容確認）
- ユーザーニーズの深掘り
- 記事で提供する独自の価値の明確化
- 参照する情報源のリストアップ
4. 記事構成の設計
キーワード調査が完了したら、記事の構成を設計します。
(1) 見出し設計の基本原則（1見出し1論点）
見出しは、読者が記事の内容を把握するための重要な要素です。基本原則として、1つの見出しにつき1つの論点を扱います。
見出しだけを読んでも記事の流れが理解できる状態が理想です。また、見出しにはキーワードを自然な形で含めることで、SEO効果も期待できます。
(2) ロジカルな情報の流れの作り方
記事全体を通じて、論理的な情報の流れを意識します。
結論 → 理由 → 具体例 → 結論（PREP法）
Web記事では、読者は最初の数秒で記事を読み続けるかどうかを判断します。そのため、結論を先に示すライティング手法が効果的です。
(3) タイトルと見出しの最適化
タイトルは検索結果に表示される重要な要素です。以下のポイントを押さえます。
- 文字数は30文字前後が目安（検索結果で適切に表示される長さ）
- 主要キーワードを前方に配置
- 読者にとってのメリットが伝わる表現
見出し（H2、H3）も同様に、キーワードを自然に含めつつ、内容が伝わるものにします。
5. SEOライティングの実践
構成が固まったら、実際に執筆を行います。
(1) PREP法による結論ファーストの書き方
PREP法は、以下の順序で文章を構成する手法です。
Point（結論）: まず結論を述べる Reason（理由）: その理由を説明する Example（事例）: 具体例で補強する Point（結論）: 再度結論を述べる
この手法を活用することで、読者にとって分かりやすく、要点が伝わる文章になります。
(2) やってはいけないSEOライティングのNG行為
SEOライティングにおいて、避けるべき行為があります。
キーワードの詰め込み（キーワードスタッフィング）: 不自然にキーワードを多用する行為は、ペナルティの対象となる可能性があります。キーワードは自然な文脈で使用することが基本です。
コピーコンテンツ: 他サイトからのコピーや重複コンテンツは、著作権侵害のリスクがあるだけでなく、SEO評価も下がります。
誤字脱字: ユーザーの不信感を招き、離脱率の上昇につながる可能性があります。公開前の校正は必須です。
(3) オリジナル性と信頼性の担保
検索上位を獲得するためには、オリジナル性と信頼性が重要です。
オリジナル性:
- 自社独自の視点や経験に基づく情報
- 独自の調査データや事例
- 専門家としての見解
信頼性:
- 公的機関や調査会社のデータを引用
- 情報の出典を明記
- 最新情報への更新
※この記事は2025年1月時点の情報です。SEOアルゴリズムは定期的にアップデートされるため、最新情報は各種公式ガイドラインをご確認ください。
6. 公開後の改善とPDCAサイクル
記事は公開して終わりではなく、継続的な改善が必要です。
(1) 効果測定の指標と期間の目安
記事のパフォーマンスを測定する主な指標は以下の通りです。
検索順位: ターゲットキーワードでの順位推移 オーガニック流入数: 検索経由のアクセス数 滞在時間・直帰率: コンテンツの質を示す指標 コンバージョン: 問い合わせや資料請求などの成果
成果が出るまでの期間は、通常3〜6ヶ月程度かかるといわれています。ただし、競合状況や記事の品質により変動するため、短期的な効果を期待せず中長期視点で取り組むことが重要です。
(2) 継続的な改善のポイント
定期的に以下の改善を行います。
- 検索順位が伸びない記事のリライト
- 古くなった情報の更新
- ユーザー行動データに基づく構成の見直し
- 新たな検索意図への対応
2024年8月のGoogleコアアルゴリズムアップデートでは、小規模・個人サイトの適切な評価を目指す動きが見られました。アルゴリズムの変化にも注目しながら、継続的な改善を行うことが推奨されます。
まとめ：ユーザーファーストを貫き、継続的な改善で成果を目指そう
SEOコンテンツ制作では、プランニングとリサーチを丁寧に行い、ユーザーの検索意図に応える質の高いコンテンツを作成することが重要です。E-E-A-Tを意識し、オリジナル性と信頼性を担保した記事は、結果として検索エンジンからも評価されます。
次のアクション:
- ターゲットとするキーワードを洗い出す
- 競合記事を分析し、自社が提供できる独自価値を明確にする
- 構成を設計してから執筆に取り掛かる
- 公開後3〜6ヶ月を目安に効果を測定し、改善を行う
SEOは一朝一夕で成果が出るものではありません。ユーザーファーストの姿勢を貫き、継続的にPDCAサイクルを回すことで、長期的な成果につなげていきましょう。
よくある質問:
Q: SEO記事で文字数は重要ですか？ A: 文字数自体はGoogleの評価指標ではありません。重要なのは、ユーザーの検索意図を満たす十分な情報量があるかどうかです。検索意図を満たす内容を優先し、結果として必要な文字数になるという考え方が適切です。
Q: どのくらいの期間で成果が出ますか？ A: 通常3〜6ヶ月程度かかることが多いです。ただし、競合状況、キーワードの難易度、記事の品質によって変動します。短期的な効果を期待せず、中長期的な視点で継続的に取り組むことが重要です。
Q: キーワードを多く入れれば上位表示されますか？ A: 不自然なキーワードの詰め込み（キーワードスタッフィング）は、逆効果になる可能性があります。ペナルティのリスクもあるため、キーワードは自然な文脈で使用し、ユーザーファーストを優先することが基本です。