SEOコンテンツで成果を出すには、キーワード選定が9割を決める
B2Bデジタルプロダクト企業のマーケティング担当者の多くが、「SEO対策をしているのに成果が出ない」という課題を抱えています。その原因の多くは、キーワード選定の段階で検索意図とコンテンツ設計にズレが生じていることにあります。
検索エンジンからの流入を増やすためには、ターゲットとなるユーザーがどのような言葉で検索しているかを把握し、そのニーズに応えるコンテンツを作成することが不可欠です。この記事では、SEOコンテンツのキーワード選定について、調査手法からツール活用、コンテンツへの落とし込み方まで実践的に解説します。
この記事のポイント:
- キーワード選定はサイト全体で一括して行い、内部リンク構造を設計段階から計画することが重要
- メインキーワード1つに対し、関連キーワード2-3個を自然に含めるのが適切
- 無料ツール（Googleキーワードプランナー、ラッコキーワード）と有料ツール（Semrush、Ahrefs等）を目的に応じて使い分ける
- 検索意図（KNOW・GO・DO・BUY）を見分けることで、コンテンツの方向性が決まる
- キーワードの詰め込みはスパム認定リスクがあるため、自然な文脈での使用を心がける
1. なぜSEOコンテンツでキーワード選定が重要なのか
SEOコンテンツの成果は、キーワード選定の段階でおよそ9割が決まると言われています。これは、検索エンジンがコンテンツを評価する際、ユーザーの検索意図とコンテンツの内容がどれだけマッチしているかを重視するためです。
BtoBの場合、検索ボリュームが大きいキーワードよりも、具体的な課題を持つ見込み客が検索するロングテールキーワードの方が商談化率が高いケースが多いです。例えば「マーケティング」という大きなキーワードよりも、「BtoB マーケティング オートメーション 導入 手順」のような具体的なキーワードの方が、購買意欲の高いユーザーにリーチしやすくなります。
また、2024年にはGoogleの「AIによる概要」機能が日本でも導入され、検索結果の表示形式が変化しています。この変化により、上位表示されてもクリック率（CTR）が低下する可能性があるため、より戦略的なキーワード選定が求められるようになっています。
2. キーワード選定の基礎知識と5つの種類
効果的なキーワード選定を行うためには、まず各キーワードの役割と特性を理解することが重要です。
(1) メインキーワードとサブキーワードの違い
メインキーワードは、記事のテーマを表す中心的なキーワードです。1記事につき1つのメインキーワードを設定し、タイトルやH1見出しに含めます。
サブキーワードは、メインキーワードを補完する関連キーワードです。本文中のH2・H3見出しや、本文中に自然な形で含めることで、コンテンツの網羅性を高めることができます。
例えば、メインキーワードが「SEOキーワード選定」の場合、サブキーワードとして「検索ボリューム」「競合分析」「検索意図」などが考えられます。
(2) ロングテールキーワードの活用メリット
ロングテールキーワードとは、3語以上の複合語で構成される、検索ボリュームは小さいが具体的なキーワードのことです。
ロングテールキーワードのメリット:
- 競合が少なく、上位表示を狙いやすい
- 検索意図が明確なため、コンバージョン率が高い傾向がある
- 具体的な課題を持つ見込み客にリーチできる
BtoBマーケティングでは、月間検索ボリュームが100-500回程度のロングテールキーワードでも、商談化率が高ければ十分な価値があります。
(3) 関連キーワード・サジェスト・共起語の役割
キーワード調査では、以下の5種類のキーワードを把握することが重要です。
| 種類 | 説明 | 調査方法 |
|---|---|---|
| 関連キーワード | メインキーワードと関連性が高い語句 | 検索結果下部の「関連する検索」 |
| サジェストキーワード | 検索窓に入力時に自動表示される候補 | Googleサジェスト、ラッコキーワード |
| 共起語 | 特定キーワードと一緒に使われることが多い語句 | 共起語分析ツール |
| 対策キーワード | 競合サイトが対策している語句 | 競合分析ツール |
| トレンドキーワード | 検索ボリュームが増加傾向にある語句 | Googleトレンド |
これらを網羅的に調査することで、ユーザーの検索意図をより深く理解できます。
3. キーワード調査の具体的手順とツール活用
実際にキーワード調査を行う際の手順とツールの使い分けを解説します。
(1) 無料ツールの活用（Googleキーワードプランナー・ラッコキーワード）
Googleキーワードプランナーは、Google広告アカウント（無料で作成可能）があれば利用できる公式ツールです。検索ボリュームの目安や関連キーワードの候補を取得できます。
主な機能:
- 月間検索ボリュームの確認（広告出稿がない場合は範囲表示）
- 関連キーワードの候補取得
- 競合性の確認（広告の競合度）
ラッコキーワードは、日本語のサジェストキーワード調査に強い無料ツールです。Googleサジェストだけでなく、Yahoo!やBingのサジェストも取得できます。
使い分けの目安:
| ツール | 向いている用途 | 料金 |
|---|---|---|
| Googleキーワードプランナー | 検索ボリューム確認、広告出稿キーワード調査 | 無料（Google広告アカウント必要） |
| ラッコキーワード | サジェストキーワード調査、関連キーワード収集 | 無料（一部有料機能あり） |
| Google Search Console | 自サイトの検索クエリ確認、順位確認 | 無料 |
(2) 有料ツールの機能比較（Semrush・Ahrefs・Keywordmap）
記事本数が増え、競合分析や順位追跡が必要になった段階では、有料ツールの導入を検討する価値があります。
主要な有料ツールの比較:
| ツール | 特徴 | 月額料金目安 |
|---|---|---|
| Semrush | 競合分析・キーワード調査・順位追跡を統合。海外SEOに強い | 約14,000円～ |
| Ahrefs | 被リンク分析に強み。キーワードエクスプローラーも充実 | 約14,000円～ |
| Keywordmap | 日本語SEOに特化。競合サイトのキーワード分析が可能 | 要問い合わせ |
| ミエルカSEO | 日本企業向け。コンテンツ分析・キーワード提案機能 | 要問い合わせ |
※料金は2025年12月時点の目安です。最新情報は各社公式サイトをご確認ください。
有料ツール導入の目安:
- 月間100記事以上のコンテンツ制作を行う場合
- 競合サイトのキーワード戦略を詳細に分析したい場合
- 複数サイトの順位を継続的にモニタリングしたい場合
(3) サイト全体でのキーワード設計の進め方
キーワード選定は記事単位ではなく、サイト全体で一括して行うことが重要です。これにより、内部リンク構造を設計段階から計画でき、上位表示を実現しやすくなります。
キーワード設計のステップ:
- ペルソナ設定: ターゲットとなる担当者の役職・業務内容・日頃の悩みを言語化
- キーワード候補の洗い出し: ペルソナが検索しそうなキーワードをブレインストーミング
- ツールで拡張: 各ツールを使って関連キーワード・サジェストを収集
- グルーピング: 検索意図が近いキーワードをカテゴリ別に整理
- 優先順位付け: 検索ボリューム・競合性・ビジネス貢献度で優先順位を決定
- 記事割り当て: 1記事1キーワード（1意図）で記事テーマを設定
BtoBの場合、「人間」ではなく「悩み」にピントを当てたペルソナ設定が効果的です。
4. 検索意図の分析と優先順位付け
キーワード選定で最も重要なのは、ユーザーの検索意図を正確に把握することです。
(1) 検索意図4分類（KNOW・GO・DO・BUY）の見分け方
検索意図は大きく4つのタイプに分類されます。
| 検索意図 | ユーザーの目的 | キーワード例 | コンテンツの方向性 |
|---|---|---|---|
| KNOW | 知りたい・調べたい | 「SEO とは」「キーワード選定 方法」 | 解説・ハウツー記事 |
| GO | 特定のサイトに行きたい | 「Googleキーワードプランナー ログイン」 | 対策困難（指名検索） |
| DO | 何かをしたい | 「キーワード選定ツール 無料」 | ツール紹介・比較記事 |
| BUY | 購入・契約したい | 「SEOツール 料金比較」 | 比較・レビュー記事 |
見分け方のコツ:
- 検索結果1ページ目に表示されるコンテンツの傾向を確認
- 「とは」「方法」が含まれればKNOW、「無料」「おすすめ」が含まれればDOの可能性が高い
- 実際に検索して、Googleが返す結果のタイプを確認する
(2) 検索ボリュームと競合性のバランス判断
キーワード選定では、検索ボリュームと競合性のバランスを考慮する必要があります。
判断の目安:
| 検索ボリューム | 競合性 | 判断 |
|---|---|---|
| 高（月1万以上） | 高 | 難易度高。サブキーワードとして内部リンクで狙う |
| 高 | 低 | チャンス。優先的に対策 |
| 低（月100-1000） | 低 | ロングテール狙い。着実に対策 |
| 低 | 高 | コスパが悪い。後回しまたは見送り |
BtoBの場合、検索ボリュームよりも「商談につながるか」を重視した方が成果につながりやすいです。
(3) BtoB企業向けキーワード優先順位の考え方
BtoB企業のキーワード優先順位は、以下の観点で判断します。
優先度の高いキーワード:
- 自社サービス・製品に直結する課題キーワード
- 検索意図がDO・BUYに近いキーワード
- 競合が手薄なニッチキーワード
優先度を下げてもよいキーワード:
- 検索意図がKNOWで、直接の商談につながりにくいキーワード
- 競合が強すぎるビッグキーワード
- 自社サービスとの関連性が低いキーワード
5. コンテンツへのキーワード活用とよくある失敗
選定したキーワードをコンテンツに反映する際の注意点を解説します。
(1) タイトル・見出しへの自然な組み込み方
キーワード配置の基本ルール:
| 配置場所 | 配置方法 | 注意点 |
|---|---|---|
| タイトル（title） | メインキーワードを前半に配置 | 全角30-35文字が目安 |
| H1 | メインキーワードを含める | ページに1つのみ |
| H2 | メイン or サブキーワードを自然に含める | 不自然な詰め込み禁止 |
| H3以下 | サブキーワードを必要に応じて含める | 読みやすさ優先 |
| 本文 | 文脈に沿って自然に使用 | 過度な繰り返し禁止 |
| meta description | メインキーワードを含める | 90-120文字が目安 |
良い例と悪い例:
✅ 良い例: 「SEOキーワード選定の方法｜効果的な調査手順とツール活用」 ❌ 悪い例: 「SEOキーワード選定｜キーワード選定方法｜キーワード選定ツール」
(2) キーワード詰め込みのリスクと回避策
過度なキーワードの詰め込みは、検索エンジンからスパムサイトと認定されるリスクがあります。
避けるべき行為:
- 同じキーワードを不自然に繰り返す
- 読者にとって意味のないキーワードの羅列
- 隠しテキストでキーワードを埋め込む
回避策:
- 類義語・言い換え表現を活用する
- 読者にとって有益な文脈でキーワードを使用する
- キーワード出現率（キーワード密度）を意識しすぎない
現在の検索エンジンは、キーワードの出現回数よりも、コンテンツの質と検索意図への適合度を重視しています。
6. まとめ：効果的なキーワード選定のチェックリスト
SEOコンテンツのキーワード選定は、成果を左右する重要なプロセスです。以下のチェックリストを活用して、効果的なキーワード選定を実践してください。
キーワード選定チェックリスト:
- ペルソナの悩み・課題を言語化したか
- サイト全体でキーワード設計を行ったか
- 検索意図（KNOW・GO・DO・BUY）を確認したか
- 検索ボリュームと競合性のバランスを検討したか
- 1記事1メインキーワードで設計したか
- タイトル・見出しにキーワードを自然に含めたか
- キーワードの詰め込みを避けたか
次のアクション:
- 自社のペルソナと課題を整理する
- 無料ツール（Googleキーワードプランナー、ラッコキーワード）でキーワード候補を収集する
- 検索意図を確認し、優先順位を付ける
- 記事テーマとキーワードの対応表を作成する
※ツールの仕様・料金は変更される可能性があります。最新情報は各ツールの公式サイトをご確認ください。
よくある質問:
Q: 無料ツールと有料ツールはどちらを使うべきですか？ A: 月間100記事未満のコンテンツ制作であれば、無料ツール（Googleキーワードプランナー、ラッコキーワード、Google Search Console）で十分対応できます。記事本数が増え、競合分析や順位追跡が必要になった段階で有料ツールの導入を検討するのが効率的です。
Q: 1記事にキーワードは何個設定すべきですか？ A: メインキーワードは1つに絞り、関連するサブキーワードを2-3個自然に含めるのが適切です。検索意図が異なるキーワードを1つの記事に詰め込むと、どのキーワードでも上位表示が難しくなります。意図が異なる場合は別記事で対応しましょう。
Q: 検索ボリュームが少ないキーワードは狙う価値がありますか？ A: BtoBマーケティングでは、月間検索ボリュームが100-500回程度でも十分価値があるケースが多いです。検索ボリュームが小さいロングテールキーワードは競合が少なく上位表示しやすい上、検索意図が明確なため商談化率が高い傾向があります。
Q: 既存コンテンツがある場合、新規キーワードとの関連性はどう考えるべきですか？ A: 既存コンテンツがあるキーワードを新規記事で狙うと、自サイト内で競合（カニバリゼーション）が発生する可能性があります。新規キーワードを選定する際は、既存コンテンツのキーワードリストを確認し、重複がないか確認しましょう。既存記事のリライトで対応できる場合は、新規記事を作成するよりも効率的です。