SEOコンサルとは？企業に必要な理由
「検索順位を上げたいけれど、社内にSEOの専門知識がない…」「SEO施策を試しているが、なかなか成果が出ない…」こうした悩みを抱えるB2B企業のマーケティング担当者は少なくありません。
SEOコンサルティングは、検索エンジン最適化（SEO）の専門家が企業のWebサイトを分析し、検索順位の向上とビジネス成果の最大化を支援するサービスです。自社でSEOを実施する場合と比べて、専門知識・最新トレンドの把握・効率的な施策実行が期待できます。
この記事では、SEOコンサルティングの基礎知識・選び方・費用相場・導入時の注意点を詳しく解説します。
この記事のポイント:
- SEOコンサルは内部SEO・外部SEO・コンテンツSEOを含む包括的な支援サービス
- 会社選びでは自社実績・CV重視の提案・料金体系の明確さが重要
- 費用相場は月額10万円～50万円、大規模サイトは月額100万円超
- 効果が出るまで6ヶ月～1年が目安で、中長期的な取り組みが必要
- 料金が安すぎる会社や成功報酬型にはリスクがある
(1) SEOコンサルティングの定義
SEOコンサルティングとは、検索エンジンでの上位表示を目指し、サイトの構造・コンテンツ・外部評価を改善する専門的な支援サービスです。単なる検索順位の向上だけでなく、問い合わせや購入などのCV（コンバージョン）増加を目指す点が特徴です。
主な業務内容は以下の通りです:
- 現状分析: サイトの課題抽出、競合調査、キーワード調査
- 戦略立案: 目標設定、優先順位の決定、施策ロードマップ作成
- 改善提案: 内部SEO・外部SEO・コンテンツSEOの具体的施策
- 実行支援: 社内チームとの協働、施策の実装サポート
- 効果検証: アクセス解析、順位測定、レポート作成、PDCAサイクル
(2) デジタルマーケティング市場の成長とSEOの重要性
矢野経済研究所の調査によると、デジタルマーケティング市場は2024年に3,443億円、2025年には4,190億円に成長する見込みです。SEOを含むデジタル施策への投資は年々拡大しており、企業の競争優位性を左右する重要な要素となっています。
また、総務省「令和6年版 情報通信白書」によると、コンテンツ市場全体の規模は2022年時点で9兆3,887億円に達しており、デジタルコンテンツの重要性は今後も増していくと考えられます。
こうした市場環境の中で、SEOコンサルティングは以下の理由から必要性が高まっています:
- 専門知識の不足を補う: Googleアルゴリズムは頻繁に更新されるため、最新トレンドの把握が難しい
- 効率的な施策実行: 試行錯誤ではなく、実績に基づいた施策を優先的に実施
- リソース不足の解消: 社内の人手不足を外部専門家で補完
(3) 自社でSEOを実施する場合とコンサル導入の違い
自社でSEOを実施する場合とコンサル導入の主な違いは以下の通りです:
自社実施のメリット:
- コストを抑えられる（外注費不要）
- 社内にSEOノウハウが蓄積される
- 自社のペースで施策を進められる
自社実施のデメリット:
- 専門知識の習得に時間がかかる
- 最新トレンドへの対応が遅れる可能性
- 施策の優先順位判断が難しい
コンサル導入のメリット:
- 専門家の知見を即座に活用できる
- 効果的な施策を短期間で実施できる
- 客観的な視点でサイトの課題を発見
コンサル導入のデメリット:
- 外注費がかかる（月額10万円～50万円）
- 社内のノウハウ蓄積が限定的
- コンサル会社との相性が重要
社内にSEO経験者がいない場合や、短期間で成果を出したい場合は、コンサル導入が適切な選択肢となります。
SEOコンサルティングの基礎知識（サービス内容・施策の種類）
SEOコンサルティングでは、大きく分けて「内部SEO」「外部SEO」「コンテンツSEO」の3つの施策が行われます。それぞれの特徴と具体的な内容を見ていきましょう。
(1) 内部SEO（サイト構造・コンテンツ最適化）
内部SEOとは、自社サイト内部の構造やコードを最適化し、検索エンジンがサイトを正しく評価できるようにする施策です。
主な施策内容:
- サイト構造の最適化: URL構造の整理、内部リンクの設計
- メタタグの最適化: title・meta descriptionの改善
- 表示速度の改善: 画像圧縮、キャッシュ活用、コード最適化
- モバイル対応: レスポンシブデザインの実装
- 構造化データの実装: リッチスニペット表示のためのマークアップ
内部SEOは比較的短期間で実施でき、検索エンジンからの評価向上に直結する重要な施策です。
(2) 外部SEO（被リンク獲得・ドメイン評価向上）
外部SEOとは、他サイトから自サイトへのリンク（被リンク）を獲得し、ドメイン全体の評価を高める施策です。
主な施策内容:
- 質の高い被リンクの獲得: 業界メディア・公的機関からのリンク
- プレスリリース配信: ニュース性のある情報発信
- 業界団体への加盟: 信頼性の高いリンク元の確保
- 低品質リンクの削除: スパムリンクの否認申請
注意点として、かつて行われていた「リンク購入」「相互リンク大量設置」などの手法は、現在ではGoogleのペナルティ対象となるため避けるべきです。自然で質の高い被リンクを獲得することが重要です。
(3) コンテンツSEO（検索意図に応えるコンテンツ制作）
コンテンツSEOとは、検索ユーザーのニーズに応える高品質なコンテンツを制作・公開する施策です。
主な施策内容:
- キーワード調査: 検索ボリューム・競合状況・検索意図の分析
- コンテンツ企画: ユーザーニーズに応える記事テーマの選定
- 記事制作: SEOライティング、専門性・信頼性の担保
- 既存記事の改善: リライト、情報更新、構造改善
多くのSEOコンサル会社では、コンテンツ制作は別料金となっているケースが多く、1記事あたり8万円～が相場とされています。
(4) SEOコンサルティングの実施プロセス（分析→戦略→提案→実行→検証）
SEOコンサルティングは一般的に以下のプロセスで進められます:
1. 現状分析（1～2ヶ月）:
- サイトの技術的課題の洗い出し
- 競合サイトの調査
- キーワード戦略の設計
2. 戦略立案（1ヶ月）:
- 目標設定（KPI: 流入数・CV数・売上など）
- 施策の優先順位決定
- ロードマップ作成
3. 改善提案（継続的）:
- 内部SEO・外部SEO・コンテンツSEOの具体的施策
- 実装方法の提示
4. 実行支援（継続的）:
- 社内チームとの協働
- 施策の実装サポート
5. 効果検証（月次）:
- アクセス解析レポート
- 順位測定
- PDCAサイクルの実施
このサイクルを継続的に回すことで、中長期的な成果につながります。
失敗しないSEOコンサル会社の選び方
SEOコンサル会社の品質は企業によって大きく異なります。失敗しない選び方のポイントを4つ紹介します。
(1) 会社自身のSEO実績を確認する
SEOコンサル会社を選ぶ際、まず確認すべきは「その会社自身がSEOで成果を出しているか」です。
確認すべきポイント:
- 会社のブログやオウンドメディアが「SEO コンサル」「SEO対策」などのキーワードで上位表示されているか
- 自社サイトの構造・表示速度・コンテンツ品質が高いか
- 定期的にSEO関連の情報発信を行っているか
自社でSEO成果を出せていない会社に、クライアントのSEO成果を期待するのは難しいと考えられます。
(2) CV（コンバージョン）重視の施策を提案してくれるか
単なる検索順位の向上だけでなく、問い合わせや購入などのCV増加を重視した提案をしてくれる会社を選びましょう。
チェックポイント:
- 「ランキングだけでなくCV増加を目指す」という姿勢があるか
- CVRを高めるためのUI/UX改善提案があるか
- アクセス解析ツールを活用したデータドリブンな提案か
検索流入が増えてもCVに繋がらなければ、ビジネスへの貢献は限定的です。CV重視の会社を選ぶことが重要です。
(3) 料金体系が明確で柔軟なプランがあるか
SEOコンサルの料金体系は会社によって大きく異なります。以下の点を確認しましょう。
確認すべき項目:
- 月額料金に何が含まれるか（分析・提案・実装支援・レポート）
- 初期費用の有無と金額
- コンテンツ制作費用は別料金か
- 契約期間・解約条件
料金が不明瞭な会社や、後から追加費用が発生する会社は避けるべきです。見積もりを複数社から取り、比較することが推奨されます。
(4) 自社業界での実績と担当者とのコミュニケーション
SEOは業界によって施策の進め方が異なります。自社の業界での実績がある会社を選ぶと、業界特有の課題やトレンドを理解しているため、効果的な施策が期待できます。
その他の選定ポイント:
- 担当コンサルタントとのコミュニケーションがスムーズか
- 定期的なミーティング・レポート提出があるか
- 質問に対して丁寧に回答してくれるか
SEOは中長期的な取り組みになるため、担当者との相性も重要な判断材料です。
SEOコンサルの費用相場と料金体系
SEOコンサルティングの費用は、企業規模・サイト規模・施策内容によって大きく変動します。ここでは一般的な相場と料金体系を解説します。
(1) 月額料金の相場（10万円～50万円、規模により変動）
Web幹事の調査によると、SEOコンサルティングの月額料金の相場は以下の通りです:
小規模サイト（ページ数100未満）:
- 月額10万円～20万円
- 基本的な分析・提案・レポート作成
中規模サイト（ページ数100～500）:
- 月額20万円～50万円
- 包括的な分析・詳細な提案・実装支援
大規模サイト（ページ数500以上）:
- 月額50万円～100万円以上
- 高度な分析・戦略立案・専任チーム体制
この料金には、通常「分析・戦略立案・改善提案・効果検証レポート」が含まれますが、コンテンツ制作は別料金となるケースが多いです。
(2) 初期費用・成功報酬型・コンテンツ制作費用
SEOコンサルの料金体系には、いくつかのパターンがあります:
初期費用:
- 10万円～50万円が一般的
- サイト分析・戦略立案・競合調査などに充当
成功報酬型:
- 特定キーワードの順位向上に応じて報酬が発生
- メリット: 初期コストを抑えられる
- デメリット: 短期的なランキング向上に偏り、長期的な価値が損なわれるリスク
コンテンツ制作費用:
- 1記事あたり8万円～が相場
- 専門性の高い記事やインタビュー記事は10万円～20万円
コンテンツ制作を含めた場合、月額料金に加えて月10万円～30万円の追加費用が発生することが多いです。
(3) 依頼先による料金の違い（大手・中小・個人）
SEOコンサルの依頼先は、大きく「大手代理店」「中小専門会社」「個人コンサルタント」の3つに分かれます:
大手代理店:
- 月額50万円～100万円以上
- 幅広いマーケティング施策と連携可能
- 大規模サイト・大企業向け
中小専門会社:
- 月額20万円～50万円
- SEOに特化した専門性の高い提案
- 中堅企業向け
個人コンサルタント:
- 月額10万円～30万円
- 柔軟な対応・コストパフォーマンス重視
- 小規模企業・スタートアップ向け
予算や企業規模に応じて、適切な依頼先を選ぶことが重要です。
※この記事の料金情報は2025年11月時点のものです。最新の料金は各社の公式サイトでご確認ください。
SEOコンサル導入時の注意点とリスク
SEOコンサルティングには多くのメリットがありますが、導入時に注意すべきリスクもあります。
(1) 料金が安すぎる会社の施策内容不足リスク
月額5万円以下など、相場よりも著しく安い料金を提示する会社には注意が必要です。
考えられるリスク:
- 分析・提案が表面的で効果が出ない
- レポート作成のみで実質的な施策がない
- 古い手法（スパム的な被リンク獲得など）を使用
適切な分析・戦略立案・効果検証を行うには、相応の工数が必要です。料金が安すぎる場合、施策内容が不十分な可能性があります。
(2) 成功報酬型の短期志向とアルゴリズム変更リスク
成功報酬型は初期コストを抑えられる一方で、以下のリスクがあります:
リスク:
- 短期的なランキング向上を優先し、サイト全体の価値向上が後回しになる
- 特定キーワードのみに注力し、他のキーワードが疎かになる
- Googleアルゴリズムの変更で順位が急落した場合、対応が遅れる
SEOは本来、サイト全体の価値を高める中長期的な取り組みです。成功報酬型を選ぶ場合は、契約内容をよく確認しましょう。
(3) SEOの中長期性と即効性への過度な期待
SEOは通常、効果が現れるまでに6ヶ月～1年かかると言われています。
理解すべきポイント:
- Googleがサイトの変更を認識・評価するまでに時間がかかる
- 競合も同様に施策を実施しているため、相対的な評価になる
- アルゴリズム変更により、一時的に順位が変動することもある
「1ヶ月で検索1位」などの即効性を謳う会社には注意が必要です。現実的なスケジュール感を持って取り組むことが重要です。
(4) 導入事例の成果は企業規模・業種により異なる
SEOコンサル会社が提示する導入事例（「流入3倍」「CV増加」など）は参考になりますが、自社で同様の成果が出るとは限りません。
考慮すべき要素:
- 既存のSEO状況（改善余地が大きいほど成果が出やすい）
- 業種・競合状況（競合が少ない業界は成果が出やすい）
- サイトのドメイン年数・既存コンテンツの量
導入事例を参考にしつつ、自社の状況に応じた現実的な目標設定が重要です。
まとめ：目的別SEOコンサル選びのポイント
SEOコンサルティングは、検索順位の向上とビジネス成果の最大化を支援する専門的なサービスです。会社選びでは、自社実績・CV重視の提案・料金体系の明確さ・業界での実績を確認することが重要です。
この記事のまとめ:
- SEOコンサルは内部SEO・外部SEO・コンテンツSEOを含む包括的な支援
- 費用相場は月額10万円～50万円、大規模サイトは月額100万円超
- 効果が出るまで6ヶ月～1年が目安で、中長期的な取り組みが必要
- 料金が安すぎる会社や成功報酬型にはリスクがある
- 複数社から見積もりを取り、自社に合った会社を選ぶ
次のアクション:
- 自社のSEO課題と目標を整理する
- 3～5社のSEOコンサル会社から見積もりを取る
- 各社の自社実績・提案内容・料金体系を比較する
- 担当者とのコミュニケーションを試し、相性を確認する
自社に合ったSEOコンサル会社を選び、検索流入とビジネス成果の最大化を目指しましょう。
※SEOコンサル会社の料金や提供サービスは変更される可能性があります。最新情報は各社の公式サイトでご確認ください。