コンテンツを作っているけれど、他サイトと差別化できていない...
「SEOで成果を出すにはオリジナルコンテンツが必要と聞くけれど、どう作ればいい？」「他サイトと似たような内容になってしまう」「独自性を出す具体的な方法が分からない」
B2Bデジタルプロダクト企業のマーケティング・コンテンツ制作担当者にとって、オリジナルコンテンツは検索順位向上と競合差別化の鍵です。しかし、実体験の活用方法、独自調査の実施手順、E-E-A-T評価との関係など、考えるべき要素が多く、何から始めればよいか悩むケースが多いのではないでしょうか。
この記事では、オリジナルコンテンツの定義・作り方・SEO効果を、B2B企業の実務視点で解説します。独自調査の実施方法や効果測定など、具体的な手順をお届けします。
この記事のポイント:
- オリジナルコンテンツとは、他サイトのコピーではなく独自の視点・データ・事例を含むコンテンツ
- Googleが「オリジナルコンテンツシステム」を導入し、独自性の高いコンテンツを上位表示
- SEO評価向上、競合差別化、被リンク獲得、SNSシェアなど多面的なメリット
- 実体験・独自調査（アンケート・インタビュー）・事例・専門家監修を組み合わせて作成
- E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）が評価基準、実体験に基づくコンテンツが重視される
1. なぜB2B企業にオリジナルコンテンツが重要なのか
(1) B2Bマーケティングにおける独自性の価値
B2Bデジタルプロダクトの購買プロセスは長期化し、意思決定者が複数存在するため、見込み客は購入前に十分な情報収集を行います。この過程で、他サイトと同じ情報だけでは差別化できず、自社の専門性や信頼性を伝えられません。
オリジナルコンテンツがもたらす価値:
- 競合との差別化: 独自の視点で埋もれることを防ぐ（出典: ランクエスト）
- 専門性のアピール: 実体験や独自調査で業界知識を示す
- 信頼性の向上: 一次情報に基づくコンテンツで信ぴょう性を確保
- コンバージョン率向上: ユーザー満足度が高まり、問い合わせや購入につながる（出典: ランクエスト）
独自性のあるコンテンツは、単なる情報提供を超えて、企業のブランド構築にも寄与します。
(2) AI時代にオリジナルコンテンツが求められる理由
AI生成コンテンツが普及する中、真に独自性のあるコンテンツの価値がさらに高まっています（出典: 複数の情報源、2024年トレンド）。
AI時代の課題:
- AI生成コンテンツは既存情報の組み合わせが中心で、独自の視点や一次情報を生成できない
- 多くのサイトが似たような内容になり、差別化が困難
- ユーザーは信頼できる一次情報を求めるようになっている
オリジナルコンテンツの優位性:
- 実体験や独自調査はAIでは代替できない
- 専門家の見解や事例はオリジナリティの源泉
- Googleは「オリジナルで役に立つコンテンツがある高品質なサイトを上位表示する」と明言（出典: Web Loop、2024年5月）
AIツールを下書き作成に活用しつつ、人間による独自視点の追加が求められる時代になっています。
2. オリジナルコンテンツの基礎知識
(1) オリジナルコンテンツとは何か（定義と特徴）
オリジナルコンテンツの定義: オリジナルコンテンツとは、独自のアイディアや考え、創作物を指し、他のどの作品とも重複しない独特のものです（出典: デジマケの教科書）。自身の経験や独自の視点を取り入れた独自性の高いコンテンツを意味します。
オリジナルコンテンツの特徴:
- 他サイトのコピーや引用だけではない
- 独自の視点・データ・事例を含む
- 実体験や一次情報に基づく
- ユーザーが他では得られない情報を提供
(2) 単なるリライトとの違い
リライトとオリジナルコンテンツは明確に異なります。
リライト（単なる書き換え）:
- 既存記事の文章表現を変えただけ
- 情報源は他サイトと同じ
- 独自の視点や一次情報が含まれない
- SEO評価を得られない（Googleのアルゴリズムで識別される）
オリジナルコンテンツ:
- 独自の視点・分析・意見を加える
- 一次情報（アンケート・インタビュー・事例）を含む
- 既存情報を独自に解釈・再構成
- ユーザーにとって新たな価値を提供
単に文章を変えただけのリライトはオリジナルコンテンツとは言えず、SEO評価を得られません（出典: 複数の情報源）。
(3) Googleのオリジナルコンテンツシステム
Googleは「オリジナルコンテンツシステム」を検索ランキングアルゴリズムに導入しています（出典: デジマケの教科書）。
オリジナルコンテンツシステムの仕組み:
- 独自性の高いコンテンツが、引用しているだけのコンテンツより上位表示されるように設計
- Googleが公式ブログで独自性の高いコンテンツを評価すると何度も言及
- アルゴリズムアップデートでオリジナルコンテンツを高くランキングに表示するようシフト（出典: コムデックラボ）
Googleの判定基準:
- コンテンツの独自性（他サイトとの類似度をアルゴリズムで評価）
- 一次情報の有無（独自調査・事例・専門家の見解等）
- E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の評価
これらの基準に基づき、オリジナルコンテンツは検索順位で優遇されます。
3. オリジナルコンテンツの重要性とSEO効果
(1) Googleの公式見解とアルゴリズムアップデート
Googleは公式にオリジナルコンテンツの重要性を明言しています。
Googleの公式発表:
- 「オリジナルで役に立つコンテンツがある高品質なサイトを上位表示する」（2024年5月、出典: Web Loop）
- 「オリジナリティのある質の高いサイトの情報を上位表示する」（Google検索セントラル）
- アルゴリズムアップデートで継続的にオリジナルコンテンツを重視する方向にシフト
これらの公式見解により、オリジナルコンテンツがSEOで不可欠であることが明確になっています。
(2) SEO評価向上と検索順位への影響
オリジナルコンテンツは、SEO評価向上に直接的な効果があります。
SEO評価向上のメカニズム:
- Googleのアルゴリズムが独自性を高く評価
- 検索意図を満たす独自の情報提供で、ユーザー満足度が向上
- 滞在時間が長くなり、エンゲージメント指標が改善
- これらの要素が総合的に検索順位を押し上げる
効果が出るまでの期間:
- SEO効果が表れるまで3〜6ヶ月が目安
- 継続的な投資が必要（短期的な成果を期待すべきではない）
- 一度作成したオリジナルコンテンツは長期的に検索流入を獲得し続ける資産
(3) その他のメリット（競合差別化・被リンク獲得・SNSシェア）
オリジナルコンテンツは、SEO以外にも多面的なメリットがあります。
被リンク獲得: 他サイトから引用されやすくなり、被リンクを獲得できます（出典: デジマケの教科書）。被リンクはSEO評価にも影響するため、相乗効果が期待できます。
SNSでのシェア: ユニークな情報は拡散されやすく、SNSでのシェアを促進します（出典: デジマケの教科書）。拡散により、新たな見込み客にリーチできます。
ブランド構築: 専門性や独自性が認知され、企業ブランドの構築につながります。継続的にオリジナルコンテンツを発信することで、「業界の専門家」としてのポジションを確立できます。
ただし、品質が低いと逆効果になる可能性があるため、ユーザーニーズから外れないよう注意が必要です。
4. 制作の基本手法
(1) 自身の経験・体験を活用する
実体験は最も強力な独自性の源です（出典: ミエルカマーケティングジャーナル）。
実体験の活用例:
- 自社製品・サービスの開発・運用で得た知見
- 顧客サポートで頻出する課題と解決策
- 失敗事例とそこから学んだ教訓
- 業界イベントでの学びや気づき
実体験を記事に盛り込む方法:
- 「実際に当社で〇〇を実施したところ、△△という結果になりました」
- 「顧客から『〇〇で困っている』という相談を月10件以上受けます」
- 「過去に△△という失敗をしましたが、〇〇に改善することで解決しました」
E-E-A-Tの「Experience（経験）」として高く評価されます。
(2) アンケート・インタビューで一次情報を収集する
アンケートやインタビューを実施することで、一次情報を入手できます（出典: ミエルカマーケティングジャーナル）。
実施方法:
- 社内の顧客データ分析: サポート問い合わせ内容の傾向を分析
- 既存顧客へのアンケート: Google Forms、Typeform等で実施
- 業界専門家へのインタビュー: 外部の専門家に取材
- 自社サービス利用者の事例取材: 導入事例記事として公開
現実的な実施ペース: 月1-2本でも継続すれば資産になります。初期は小規模（アンケート10-20件、インタビュー1-2件）から始め、徐々に拡大するのが現実的です。
一次情報の活用例:
- 「当社が実施したアンケート（n=100）では、〇〇と回答した企業が60%でした」
- 「業界専門家の△△氏によると、『〇〇が今後のトレンドになる』とのことです」
(3) 事例を盛り込む（信ぴょう性の向上）
事例を盛り込むことで、オリジナリティだけでなく根拠や信ぴょう性もプラスされます（出典: ミエルカマーケティングジャーナル）。
事例の種類:
- 自社の導入事例（顧客の成功事例）
- 他社の公開事例（出典を明記して引用）
- 自社内の取り組み事例
事例を記事に盛り込む方法:
- 「A社（従業員200名、製造業）では、〇〇を導入し、△△という成果を得ました」
- 「当社では〇〇の施策を実施し、3ヶ月でリード獲得数が2倍になりました」
事例は具体的な数値とともに提示することで、説得力が増します。
(4) 独自の分析・意見・視点を加える
既存情報をベースにしても、独自の分析・意見・視点を加えることでオリジナリティが生まれます。
独自の視点を加える方法:
- 比較分析: 複数のツール・手法を独自の基準で比較
- トレンド予測: 業界動向を踏まえた独自の予測
- 課題提起: 一般的な手法の限界や問題点を指摘
- 実践的なアドバイス: 実務経験に基づく具体的な推奨事項
記事への盛り込み方:
- 「一般的には〇〇が推奨されますが、△△の場合は××が適切と考えます」
- 「業界では〇〇がトレンドですが、実務では△△の課題があります」
独自の分析・意見を加えることで、単なる情報のまとめではないオリジナルコンテンツになります。
(5) 専門家の監修やインタビューを含める
専門家の監修やインタビューを含めることで、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を強化できます（出典: 複数の情報源）。
専門家の活用方法:
- 記事の監修: 専門家に記事を確認してもらい、コメントを追加
- インタビュー: 専門家に取材し、見解を記事に盛り込む
- 寄稿: 専門家に記事を執筆してもらう
記事への盛り込み方:
- 記事の冒頭に「この記事は〇〇の専門家△△氏の監修のもと作成しました」と明記
- 「〇〇の専門家△△氏によると、『××』とのことです」と引用
専門家の肩書・実績を明示することで、記事の信頼性が大幅に向上します。
5. 品質基準とE-E-A-T
(1) E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）とは
E-E-A-Tは、Googleがコンテンツの質を評価する際の重要指標です。
E-E-A-Tの構成要素:
- Experience（経験）: 実体験に基づくコンテンツかどうか
- Expertise（専門性）: 専門的な知識・スキルを持つ著者が執筆しているか
- Authoritativeness（権威性）: 業界内での権威や評判があるか
- Trustworthiness（信頼性）: 正確で信頼できる情報を提供しているか
2022年にE-A-TからE-E-A-Tに更新され、「Experience（経験）」が追加されました。これにより、実体験に基づくコンテンツがさらに重視されています。
(2) オリジナリティとE-E-A-Tの関係
オリジナルコンテンツとE-E-A-Tは密接に関連しています。
オリジナルコンテンツがE-E-A-Tを強化する仕組み:
- 実体験の活用 → Experience向上
- 独自調査・専門的な分析 → Expertise向上
- 専門家の監修・インタビュー → Authoritativeness向上
- 一次情報に基づく正確な記述 → Trustworthiness向上
E-E-A-Tを意識してオリジナルコンテンツを作成することで、SEO効果を最大化できます。
(3) AIツールと人間の独自視点の組み合わせ
AIツールを活用しつつ、人間による独自視点を追加する方法が現実的です。
AIツールの活用方法:
- 記事の骨子作成（H2/H3の見出し構成）
- 基本情報の整理（既存情報のまとめ）
- 文章のブラッシュアップ（表現の改善）
人間が追加すべき独自視点:
- 実体験に基づく具体的なエピソード
- 独自調査のデータ・事例
- 専門家の見解・監修コメント
- 業界動向を踏まえた独自の分析・予測
AIが生成した下書きに対し、これらの独自視点を追加することで、効率的にオリジナルコンテンツを作成できます。
(4) 効果測定と継続的改善
オリジナルコンテンツの効果測定は、以下の指標で行います。
Google Search Consoleで測定:
- 検索順位: 対象キーワードでの順位推移
- クリック数: 検索結果からのクリック数
- 表示回数: 検索結果での表示回数
Google Analyticsで測定:
- ページ滞在時間: ユーザーがコンテンツを読んでいるか
- 直帰率: ユーザーが他のページに回遊しているか
- コンバージョン率: 問い合わせ・資料ダウンロード等の達成率
被リンク数の測定:
- Ahrefs、Moz等のSEOツールで被リンク数を確認
効果測定を3-6ヶ月単位で行い、改善施策を継続的に実施します。
6. まとめ：オリジナルコンテンツを成功させるために
オリジナルコンテンツは、他サイトのコピーではなく、独自の視点・データ・事例を含むコンテンツです。Googleが「オリジナルコンテンツシステム」を導入し、独自性の高いコンテンツを上位表示するようになっています。
SEO評価向上、競合差別化、被リンク獲得、SNSシェアなど多面的なメリットがあり、実体験・独自調査（アンケート・インタビュー）・事例・専門家監修を組み合わせて作成します。E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）が評価基準であり、実体験に基づくコンテンツが特に重視されています。
次のアクション:
- 自社の実体験・知見を洗い出す（顧客サポート記録、開発・運用の知見）
- 月1-2本の独自調査（アンケート・インタビュー）を計画する
- 既存記事に独自の分析・意見を追加するリライトを実施
- 専門家の監修・インタビューを検討する
- Google Search Console、Google Analyticsで効果測定を開始
オリジナルコンテンツ作成には時間・手間・コストがかかりますが、継続的に取り組むことで検索順位向上と競合差別化の重要な資産となります。自社の状況に合わせた計画を立て、着実に実行していきましょう。