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受注確度の基準設計｜SFA実装から運用定着までの一気通貫ガイド

受注確度の基準を作っても売上予測が立たない原因は、SFA連携・運用定着の不備にあります。BANT条件に基づくABCランク定義、SFA/CRM実装方法、形骸化させない継続改善のポイントをチェックリスト付きで解説します。