MAスコアリング

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MAスコアリングで成約率2-3倍｜設計から運用改善まで解説

MAスコアリングとは見込み顧客を点数化し購買確度を可視化する手法。商談化率20-30%向上の実践法として、属性・行動スコアの設計例、ホットリード抽出と営業引き渡しの運用設計、継続改善の進め方を詳しく解説します。

購買意欲の検知方法とMAスコアリング設計を解説。BtoB購買の85%が営業接触前に候補選定を完了。インテントデータを活用したホットリード検知から商談化までのプロセス設計とチェックリストを紹介します。