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拡大期マーケティング｜広告・測定・3部門連携で持続成長を実現する方法

拡大期マーケティングは広告投資だけでなく、MA/SFA測定体制とマーケ・IS・営業3部門連携が必須です。59.4%が広告増額予定も、部門連携なしで商談効率30%減。プロダクトライフサイクル視点の戦略、KPI測定、スケール体制構築まで解説。

MA運用の4段階（導入設定→データ登録→施策設定→改善）と失敗パターン対策を解説。運用開始チェックリストとMA/SFA連携設定で成果を最大化する方法を紹介します。

営業部長のマネジメント方法を、戦略策定からMA/SFA統合による測定体制構築まで解説。営業組織マネジメント比較表（プレイングvs純粋マネージャー）と準備チェックリストで、戦略を確実に実装・定着させる手順を詳しく紹介します。