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商談化基準はBANT+MA/SFA実装で転換率18%に｜3部門合意の方法

商談化基準をBANT条件を参考にMA/SFAツールで実装し、マーケ・IS・営業の3部門で合意する方法を解説。転換率10%→18%の改善事例、リードスコアリング連携、実装チェックリスト付き。