BANT条件
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全 4 件の記事
BANT条件ヒアリング術｜MA/SFA連携で成約率30%超を目指す方法
BANT条件（Budget・Authority・Need・Timeframe）のヒアリング方法と質問例を解説。成約率平均30%を向上させるにはヒアリングだけでなくMA/SFA設定で自動収集・スコアリングする仕組みが必要。チェックリスト付き。
16分
BANT条件ヒアリング術MA/SFA連携
商談化基準はBANT+MA/SFA実装で転換率18%に｜3部門合意の方法
商談化基準をBANT条件を参考にMA/SFAツールで実装し、マーケ・IS・営業の3部門で合意する方法を解説。転換率10%→18%の改善事例、リードスコアリング連携、実装チェックリスト付き。
16分
BANT条件MQLSQL
HOTリード判定｜MA/SFA自動化とスコアリング実装の完全ガイド
ホットリード判定の基準設計からMA/SFA自動化実装まで一気通貫で解説。BANT条件と行動スコアリングの具体的設定、営業部門との定義統一、継続改善のPDCAを紹介。判定基準決定だけで終わらせない実践ガイド。
19分
ホットリード判定リードスコアリングBANT条件
営業確度の設計｜70%がExcel管理の失敗から学ぶSFA/CRM実装術
受注確度管理でITツール導入企業の70%がExcel手作業。BANT条件による3段階ランク分け、SFA/CRM実装の5ステップ、パッケージvsフルスクラッチ選択基準を実例付きで解説
19分
受注確度BANT条件SFA/CRM実装