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MQL→SQL転換率13%達成の基準設計と運用ガイド

MQL→SQL転換の成功にはマーケと営業が合意した基準設計と定期的な振り返りが不可欠です。転換率13%のベンチマーク、スコアリング設計例、BANT判定、SLA設定まで実践的な方法を解説します。