成約率向上

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BANT条件ヒアリング術｜MA/SFA連携で成約率30%超を目指す方法

BANT条件（Budget・Authority・Need・Timeframe）のヒアリング方法と質問例を解説。成約率平均30%を向上させるにはヒアリングだけでなくMA/SFA設定で自動収集・スコアリングする仕組みが必要。チェックリスト付き。

リードスコアリング成功事例（大手IT・LINEヤフー・Mazrica）から学ぶ設計・実装・運用ガイド。成約率20〜40%向上、営業生産性10倍、リード数2年で15倍の具体的成果を解説。スコア設計だけでなくMA/SFA実装と営業連携体制の構築方法を提供します。