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SFA運用改善の方法を解説。SFAが定着しない原因を組織面・ツール面から整理し、運用ルール整備、入力項目の最適化、MA連携まで、運用改善チェックリストとSFA設定見直しフロー付きで紹介します。
受注確度管理でITツール導入企業の70%がExcel手作業。BANT条件による3段階ランク分け、SFA/CRM実装の5ステップ、パッケージvsフルスクラッチ選択基準を実例付きで解説
